值改革开放40周年之际，2018年4月21日，由希鸥网主办的第六届中国创新创业领袖峰会在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。
活动座无虚席，900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会，近10万人观看了直播。当天，小鹿乱撞传媒CEO张婷杰女士在峰会上发表了主题演讲。
以下为他的演讲实录（有删改）：创业之后我更喜欢创始人这个身份，真的比在电视台做制片人和主持人更好玩。今天我想和大家分享的是，我这十年作为财经节目的制片人，我采访100多位上市企业主、独角兽企业主，有很多经验，我特别同意现在这个时代竞争太大，肯定是注意力经济时代，加上销售能力要很强大。我想了一个主题《如何让大家有低成本建立方式》，创业从第一天开始，没有这样的思路很难成为独角兽企业。你看马云素材多么好。
我今天讲关于公司、产品、创始人。只要讲到品牌，大家的第一反映是不是这样：铺天盖地一线明星谁红就请谁，像OPPO一样，把别的收集路断了。所以你可以看到，要么投一线卫视，要么当红明星，请问创业者能砸得起吗？大家都觉得做品牌就是这样。他们是有钱，任性，这是传统企业家的做法。
新生代企业怎么做？营销痛点我相信大家都很熟悉，我的钱不多，但是产品要上线了，该怎么办？要有营销思路。买流量贵，转化率还低，没有号召力，CMO物种难找还贵。老板说我今年准备做品牌，我一个月给你30万预算，你能帮我把品牌做出来吗？CMO说我不可能来你们这，我从来没1个月花这么少的钱。你的等级没有到独角兽企业，肯定要用别的方式来做营销。
穷已经限制了你的想象力和开拓力，我无计可施，产品自然流动。钱真的不是最重要的，比穷更恐怖的是品牌意识的缺乏，这一点我相信很多企业主都有感觉，很多企业主说我是做2B的，不需要做推广，或者产品不完善，还没到时候。2B的业务圈子难道不是人吗？不需要接触新媒体或者任何媒体吗？也需要知道，这个B端更强大，所以我要和他合作。产品不完善的时候，真不应该大范围推出来，这个时代的创始人没有两把刷子谁敢站出来，所以在行业内有一定声量，先打造一个专家品牌形象，当你的消费者相信这个创始人很牛，当你的产品出去的时候，购买力自然打开了。
无时无刻把PR聚焦放在品牌上。在早期的时候，PR是相对闲一点，但是为什么重要？因为PR长期在媒体圈子混，这个人可以帮你迅速链接到你想要的媒体，甚至免费出境、免费做宣传的机会。这个PR就是陪着企业主不断成长，而不是做到最大的时候，突然请一个人，这是没有企业文化和根基的。
我们讲品牌，大家都明白，品牌做好，销售做得更好。对于创业型公司来讲，这几点很重要，品牌做起来，招人更快，没有人会希望去一家没有听过的公司。吸引投资人上门也是一样，你设想一下，如果你投资人听过你的公司，起码对你的商业模式不陌生，比如36氪，他们帮你报道，传播率更高。合作方不用说了，一定会上百度、搜狗搜，他们家公司怎么样。另外是品牌媒体会主动找上门免费报道。前段时间花一段时间做PR，当你越做越好，大量免费机会就来了。
套路不够，阻碍了你发家致富。这句话是江南春主席说的，虽然他在做分众，但是这句话很有道理，我们看了很多大量的品牌，当你砸钱不够多的时候，是出不来的，小有小砸，大有大砸。饱和攻击是各位要记住的，一旦要做阶段性营销的时候，或者推新品、融资的时候，这属于重点节点，这需要做饱和攻击。
接下来看一下，对于创业公司，第一个套路，一定要进行全媒体矩阵包装，但是你要忘记对顶级媒体的依赖，因为投不起。比如长视频可以上各种综艺节目，打造创始人IP，就像志磊说，成为更好的自己。你投资什么不如投资自己更好，公司会倒的，但是人不死，永远都有机会。
第一让创始人成为IP，和明星大佬同台。另外短视频可以做一个场景解析，特别是机器人项目，你说半天，客户都不知道你机器人在干什么，还有很多很难理解的互联网项目，你讲半天对方也不知道在你讲什么，你高科技不解释清楚，老百姓不懂你在讲什么。但是用短视频方式，很清楚告诉大家机器人有这么多功能，用视频可以解决问题。用短视频来宾讲，一个是产品解析、宣传片，还有获客转化，不用靠自己嘴巴一直讲，要用媒体功能。
第三，你是创投媒体，要打开创投圈的知名度，让合作方找上门，这是知名媒体帮你做背书。有一个小贴士，你可以主动认识一些知名创投媒体，我经常遇到创始人介绍自己的时候，他们很珍惜他们被任何一个创投媒体报道过，他们认识一个新朋友的时候，会丢一个链接给对方看。但他不知道的是，创投媒体圈是分层次的，就可能报道你的是一个18线媒体，如果你往外一传的时候，对你们公司品牌背书没有帮助。因为媒体圈，比如大佬圈长期在一起，独角兽圈长期在一起，媒体也是一样，经常和大佬圈在一起的媒体一定要主动去，这把地位提升一层，知名的创投媒体也要搞好关系。大众媒体也是，基本上是必备的，做收缩引擎的收录，我们在面试的时候，每个人都网上找对方是什么样的公司。最后是新媒体，这是大好矩阵的转发，基本上网红、微博、抖音，这些东西都是矩阵的东西，不会像投央视、分众这么贵，这个流程下来的时候，要做小阶段PR这个要学会。
第二个套路，为被动搜索做准备。我们有创业帮、搜狐报道过我们，我们一定会把创始人百科、图片放上去，别人会查到我们估值多少，公司干什么的，所有陌生人跟你合作的时候，这个可以帮你做一个很好背书作为，让别人了解你，很多创始人没有这个意识，导致为什么招聘这么难，因为人家不知道你是什么公司，可能你很有实力，但是你没有告诉大家。
下一个套路，短视频营销，这是一个很实在的，比如企业宣传片，华为每年都在推宣传片，让别人在3分钟之内了解你的公司是什么，你实力是什么、获了什么奖，客户是谁。这么复杂的东西说完了大家都知道了。TVC广告，你不用请明星，可以拍TVC广告。招商片，这也是大量创业者需要的，你是为了促成交、促转化，帮你发展下线。
套路四，让产品魅力人格化。我们出一种新的产品，一定是有调性的，只为一群人服务，我们做一个互动。华为是什么人在用？商业精英是不是？稍微年长一点点的商业男性精英。白富美用是苹果，或者有调性的女性。小米是屌丝型的，新生代用OPPO拍照。他们可以共存，这就是你们在做产品调性的时候，一定要想清楚，品牌推出来为谁服务。
套路五，老板也是产品，也是要为公司服务的。创始人是人格化，要成为创始人的标签。马化腾先生到现在为止，我们经常收到的PR稿还是他三更半夜还在开会，他主打的是产品工程师人设。另外一位马爸爸，完全是逆袭，梦想、屌丝一切都有可能，所有人都能成为他，人生就是为梦想代言，他可以做你们为什么不可以。董明珠女士，铁腕，男人女人都不怕，我可以打得赢这场战斗。因为她在做中国制造。每个老板的人设都不是凭空出来的。京东本来有一点想详细讲，后来抽掉了，京东娱乐营销做得很好，这件事情大家都要考虑二婚或者娱乐圈的问题。
马云在做阿里巴巴，在做全世界没有难做的事情。马化腾推腾讯产品多么牛，所以要成为产品代言人。创始人一定要想，不是你想包装成为人设，而是你的用户需要什么角色。我在做制片人的十年当中，经常会有老一辈企业家在50多岁的时候，我跟他说，我想这样包装，他说不要，这个太娱乐了，这不是他想要的。我说，你想不想要的不重要，观众想要的才重要。你上节目的目的就是为了推广公司，所以你把形象包装得不好，别人没有感知力。这需要找营销公司、包装公司任何公司可以给到你建议，一旦打错人设就很麻烦了。其实你看，为什么刘强东打娱乐营销，小B走不了，被马云走掉了。
接下来讲一下创始人IP，到场大部分都是创始人为主。着重拿她来讲，董明珠女士，明星创始人，从年轻到现在气场变化不用说了。36岁加入格力，她的命运很坎坷，她的先生离开她，她带着两岁的宝宝来到珠海成为初级销售员。到了1992年负责安徽市场，做到1600万的业绩。到了南京做到3600万业绩，创造销售神话。当时整个公司动荡特别厉害，她相信她的老板，她觉得这件事情扛得过去，把整个动荡危机扛过去以后，全票当选为部长。之后出任总裁的时候，她当了部长以后销售额翻倍，整个公司变成4亿销售。她这条路可以学，完成是靠实力一步步往上爬。2012年整个销售额破了1000亿，出任董事长，开启董明珠时代。这是一个普通老百姓变成商界顶级明星的过程。如果一个女性都能做到，你们凭什么做不到？我们在想，我们分析人设和品牌诉求。如果这句话让世界爱上中国造，是一个男的CEO，你会觉得冲击力有这么强吗？一个女性这么强硬，代表着中国，冲击会非常大。我们拿这个人设做一个举例，每个创始人从小经营IP，想怎么包装公司，怎么服务公司。马云的例子每个人都知道，马化腾也很清楚，刘强东套路私底下也可以分享。
我们要成为商业娱乐的第一家公司，第一生态圈，我们做的任何一件事情都是围绕商业娱乐在进行。我在创业之前就已经是在创投圈的履历，一直没离开过。你没有离开创投圈，十年创业经验都在创投圈扎根。为什么要抱只鸡，因为我们节目就叫辣子鸡。这个事情特别好玩，我刚离开电视台的时候，我那个时候已经是在深圳财经圈知名制片人，所有大型财经节目都是我在做。但是在创业的时候，圈子还不错，比如天津一些加速营、文博会、清华校友日仍然会请我做主持人，你在体制内多么厉害，创业后就是从零开始。先提供价值给别人，纯义务帮助。有人请你们分享，赶紧去，要提高企业曝光率；第二个阶段做好，我还不会太挑活动，有邀请就去，但是会高级一些，清华校友会就把辣子鸡植入了。之后是电影，都会和我们合作。
到了第二阶段如何打造创始人IP和公司IP。第三阶段，这才是符合从深广出来，应该成为明星创始人的样子。基本上创业帮很多大型年会都是我做主持人，甚至他们邀请我和《战狼》制片人的对话也是我在做。我想传递的是，每个人的品牌不要忘记你曾经是什么人，你创业之后没有人认识你是什么人，只能从零开始积累创始人品牌和公司品牌，一步步走到可以。我们下个月10号，当红辣子鸡会非常漂亮的上线，小鹿会再上一个台阶，这是我拿自己成长经历和大家分享，你们可以去想你们这几年应该怎么做。
这是我们做的一些其他创始人的案例。因为我在讲人设，我想给大家一些思考，这是我们第二季推出的明星创始人。张金杰是很强的金融男，他金融能力很强，我们做了一个人设，叫10亿哥，希望传递金融能力很强大，把钱给你们放心。这位女士是帮别人怀孕的，她是生殖学博士，让男人闻名丧胆，让女人心想事成。这是大款哥，如果你是台湾人，在大陆一定要亲大陆牌才容易把事情做好。很多小的人设，我们在节目里面会给企业主做得很好。其他事情我们会请明星和他们同台，比如人气女团，他们人设就爬起来，这可能是C端的。怎么做B端知名度？我相信大家都不陌生，我会长期请这些人来到我们节目做大佬嘉宾，也把圈子搭起来，这是一个商业娱乐节目可以做到的细节。
其实我们自己分享，剖析会准确一些。每个人做品牌的目的就是为了这个，要么销售额提升，要么销售地位提升。我们这五年每一步踏踏实实的积累品牌，可以看到我们的变化。当红辣子鸡刚开始在全网播，说不好听就是没人要，但是第二季以后，优酷独家了，要和我们分账。第一季舞台是在这样，第二季嘉宾变成这个阵容，从普通创业者变成明星创业者。这档节目非常炫，原来只在优酷，现在在三个卫视，腾讯做。你怎么包装素人经济，而不是做没有意义的娱乐。我们正在做中国顶级商业娱乐圈，会把明星、艺人、大佬放在一起，最终是让我们推红，圈子能解决的一切问题都不是问题，就怕你不认识人。小鹿到现在为止，可以很硬气站出来，没有我们请不到的大佬，没有请不到的艺人。
后面还有一些总结。对于有知名度的产品，品牌的作用是占领心智，成为市场第一，稳定消费。对于新产品，品牌作用让你看起来比真实更强，获得更多客户信任，提高销售额。 最后，祝愿大家能够花小钱，办大事。最后1美元，都会用在PR上。
