值改革开放40周年之际，2018年4月21日，由希鸥网主办的第六届中国创新创业领袖峰会在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。
活动座无虚席，900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会，近10万人观看了直播。当天，易点租深圳总经理龙娇先生在峰会上发表了主题演讲。
以下为他的演讲实录（有删改）：今天主要在这里和大家一起探讨《共享经济下的企业消费升级》服务。首先简单介绍一下易点租发展历程，我们是2014年正式成立运营，截止到现在，在上个月获得了C轮融资，正好上个月易点租深圳公司正式成立。今天主要是想从新时代的企业特点以下几个特质和大家一起沟通和探讨。
首先，在新时代企业，所有企业都在积极追求进取，所有的企业都在想着公司如何发展好，员工如何成长好，合作伙伴如何合作得更加紧密，所有企业都在想，所有人员也都在成长、都在进步、但是我们都面临着激烈的市场竞争、人才竞争、管理竞争、成本竞争等一系列问题。其次，我们所有企业都在不断变化、不断发展，改变自己的业务方式。比如在一个时间段内，可能销售人员占主导地位，可能在一个时间段内，运营人员、技术人员会扩大比率，那么在业务变化的过程中，也就带来了人员的波动。
也可能这个时间段要新进一大批人，进来之后人员波动就给企业带来了轻资产的灵活性需求，因为我们在进了一批人之后，我们就为我们的员工有责任有义务帮他提供一批高质量的、好的办公电脑。比如选择在京东购买，或者直接自己采购的方式。第四种，非核心业务占用大量的管理成本和时间成本。因为对于办公电脑这些事情而言，对于一个企业，并不是核心业务和关键的增长点，我们在前期的时候或者在企业发展过程中，也确实要时常关注和担心电脑使用效率怎么样，是否能够正常运行。所以我们也想能够让企业、帮助企业把非核心业务的管理时间成本释放出来，转移到我们的核心业务上面来。
其次，我们企业更看重的是现金流和灵活性以及品质和服务。每家企业都很注重自己的现金流的运作以及电脑或者是资产是否足够灵活。我在今年的3月份，我新增了100台做普通办公室用的设备，然后到了今年的中旬，或者8月份的样子，我要新进一批做技术开发的人才，但是我那一批做企业行政办公的设备没有使用完毕，还余留了几十台，那你不能把行政办公的设备给图形处理的人使用，因为配置跟不上需求。对于个人而言，我们听加速度黄总也说到，我们的价格这一块，确实对于个人而言，我购买一个东西，我要考虑成本，我会选择不同的渠道对比苹果X的价格，然后选择购买。这是我们企业和个人的。
接下来，共享经济的社会价值。简单的讲，就是绿色和环保。我们租赁也是共享经济的主要形态之一，我们可以帮助社会把资源有效利用率提升起来，节约社会资源，因为大家都知道，地球的资源是有限的，不能一味地去索取，租赁的方式正好就是节约了社会上很大一部分能源，就像共享单车一样。共享电脑或者共享打印机、共享投影仪也是去帮助企业降低资金成本以及为社会、为家园保护环境，利用环境，所有资源可以重复利用，不需要把资源用完之后舍弃掉。按需消费，根据企业需求，配备相应东西。
资产租赁解决掉了企业哪些问题？第一个，在资产层面上，是灵活应变，无需考虑资产的折旧和处置问题。办公以及我们办公类似的电子设备，是有一个折旧的期限，工商税务部门也有一个口号和标准，你在多久之内，一批资产可以折旧完毕。很多时候，资产采购回来的时候，有些时候会闲置起来，利用不上，比如一次性为了采购成本降低，一次性采购500台电脑和一次性采购5台电脑成本不一样。如果500台电脑闲置下来，没有使用就会造成资产浪费，以及用了三年，用了四年需要更换一批电脑的时候，往往发现电脑或者是投影仪等一系列产品，到了两三年、三四年之后就不值钱，自己花钱购买、到了自己处置的时候就只值200或者100块。这个时候，很多人都会觉得不爽，花了这么多钱买的，放在这里碍眼，卖了之后又不值钱。
其次是管理层面，也就是审批。因为很多企业管理层的精力毕竟是有限的，如果时刻关注办公电脑，或者我的办公设备，能否正常使用，或者是不是近期会出现故障，那会耽误很多精力，作为一个管理者，根本的，最好的精力应该放在自己的核心业务上，关注核心业务如何发展，企业往哪个方向走，怎么样能够提升我们公司的核心竞争力和服务能力。
第三个是资金层面，采用租赁方式，节省现金流。因为我们不需要支付任何押金，其次租金按月支付就可以了，租金不需要把资产投入到非核心业务上面来。
第四点是人员层面。众所周知，专业的人做专业的事，企业只需要做自己最专业的事情就可以了，做好我们主营业务。类似这种办公设备的售前、售中、售后运维服务，都可以交给易点租操作。
这就是今天所讲的，租赁的价值当中，最重要一点人员更轻。释放出来足够的岗位，如果说选择了易点租，至少可以解决4个层面的岗位人员。第一个，采购，资产购置岗位。在传统采购的方式中，至少会派遣几个同事去了解一下，比如这个社会在京东是什么样的方式，在戴尔或者联想的官网以什么样的方式进行合作，在专卖店是什么方式，甚至在华强北里面，能以多低的价位淘到。第二个，我设备采购回来，我不可能不管，我需要安排一个人管理资产，定期进行盘查、清点等一系列工作。第三个是维护岗位，很多岗位会设置IT运维人员，专门负责我本企业的所有的电脑的硬件、软件问题的维修。第四个是资产处置岗位，咱们之前也有提到，很多企业电脑折旧之后，报废了之后，往往发现设备的产值非常低。一方面是回收电脑的人，他肯定也要挣钱；另一方面，电脑回收和别的方式还是有所区别，并不是我的量越大，价格越优秀，往往可能是量大的情况下，还要额外花费几辆车给你拉，还要额外找人搬运，你也占用我的资金成本，我要一次性付给你很多钱，可能会造成回收的时候产值和价格会变低。这是我们在购置的时候四大成本。
易点租在设备服务精选方面推出三个大板块，第一个是我们的办公电脑，第二个是办公外设，第三个是办公服务，比如网络部署、服务器、工作站、打印机，我们都可以给客户进行提供，相对传统自己采购，我们至少是专业的，我们知道什么类型的电脑放在什么类型的岗位是最适合你使用的，你的岗位用哪个配置就足够了。比如处理器够的情况下，选择I3、I5的区别在哪里，到底有没有多花钱购置回来浪费资源。
这是我们IT技术支持和管理软件服务。首先我们是有自己的自营服务团队，我们公司总部在北京，目前在上海、深圳、武汉、杭州开设了分公司。我们深圳的服务团队是2017年12月份就已经组建，我们易点租的经营里面是先把服务团队组建好，再去组建其他层面的团队。服务先行是我们的宗旨。
我们目前在北京、上海、广州、深圳、武汉、南京成都这几个国内主流的城市可以提供4小时到达现场，并且修复好。也就是说，从早上报修开始，基本上下午就已经解决，如果现场解决不了的情况下，第二名工程师也会带着一台机器上门给大家做备用机使用，彻底打消在办公场景上遇到的电脑上的相关尴尬事件。
其次易点租还提供增值性服务。因为毕竟之前讲到，可以把IT运维的岗位、人员转移到核心业务上，发挥企业最大的价值。有需要的情况下，必须要用到IT的人才帮助解决相关问题，推出有按月服务、按日服务和单次上门服务。包括企业IT搬迁，数据恢复，网络部署等。
我想给大家推荐我们的操作低，盘点快一款固定资产的SaaS软件，这也是希鸥会的李总帮我们主持发布会，发布了这款产品，帮助企业盘点和管理固定资产，包括电脑、桌椅板凳，大到空调，小到饮水机都可以进行管理。我们通过易盘点，可以帮助企业将IT固定资产丢失率降到1%以下。其次，每台设备的盘点时效降至2分钟以内。因为以前传统大多数企业在我的固定资产购买完了之后，我会把电脑的统一设备序列号搜出来，用一个Excel表格录入进去，包括品牌、价格配置做成一个表格，保存好之后，我再把这张表打印出来，之前用传统方式，现在我们是推出了有PC端和移动端，直接通过手机APP扫描电脑底部的二维码，就可以清晰盘点出来，并且随时随地支持各分支机构和各子公司的盘点工作。
比如易点租的总部在北京，深圳的团队是80人左右，80人左右团队不可能配备专门来管理维护IT的人员，我们在盘点的时候，第一种可以从北京派个人过来，第二个，可以在深圳当地的行政、人事盘点一次，汇报给北京那边。如果使用易盘点就有第三种方式，直接通过互联网就可以了，在北京的电脑上发出指令，通过叮叮也好，企业邮箱也好，企业微信也好，直接下发到每个用户手上，按照提示、标准进行盘点，主要是拍照上传。拍电脑正面的照片，拍电脑配置、拍电脑硬件的参数信息照片，传到后台我们人员进行抽查和对比进行。
对于企业用户的消费升级服务，首先，我们提及传统模式购买。传统模式当中，这是第一种；第二种是天猫、京东诞生蚂蚁花呗、京东白条就叫分期和融资租赁服务。帮助企业解决现金流问题，第二提供完整金融服务方案。发展到现在，最近的我们服务化的租赁，除了解决现金流的问题之外，最重要的是弹性按需求计费，释放了更新的组织架构，释放了人员配置的问题，按需求计费就可以。其次生命周期的高品质服务，我购买了电脑，我只是在有效一年质保期或三年的质保期，价格相差很大。比如在租赁的话，只要在租赁期期间发生任何需要解决的问题，直接通过我们联系我们就可以了，我们4小时内到达现场，并且帮助我们的合作伙伴修复我们的办公设备。
现在的时代是一个追求极致的时代，也是一个用服务作为最根本的发展时代，我们易点租最重要的宗旨和本质是客户第一，服务第一。谢谢大家。
