值改革开放40周年之际，2018年4月21日，由希鸥网主办的第六届中国创新创业领袖峰会在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。
活动座无虚席，900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会，近10万人观看了直播。当天，小熊优选创始人胡建华先生在峰会上发表了主题演讲。
以下为他的演讲实录（有删改）：我是小熊优选胡建华。张总讲完我压力很大，我也是第一次作为项目方站在这个舞台，再上一次是结婚的时候。我非常高兴今天和大家分享一下我做的项目。创投企业少，项目方多，我讲一下我是怎么工作的，再想分享一下我是怎么研究项目，然后打造项目，然后推广项目。
研究项目，这个项目的来源是我帮两家上市公司做别墅的时候想到的。很多人住过别墅，也住过不同的木屋，这是我们巴法利亚别墅，均价在2.8万，从传统分析角度，外面学的是德国设计，不够像，学得不够地道。我花了10万块研究项目，到处去住。这是何平的温泉别墅，你收不了太多钱，这种别墅最多收1000-2000块之间。我们在研究广东别墅的时候，我们用了三年时间，研究了5000个全球不同的木屋设计，这样才最终总结你应该打造什么样的项目，什么样的市场定位，才能认为你这个别墅是高端的。
这个别墅漂不漂亮？8000-10000我也舍得住。假设我们做民宿或者餐厅搞得非常梦幻，费用收高一点也可以，因为有情怀。这也是一种会所的设计。这就是小而美的一种别墅外观的设计，晚上在灯光下，大概效果是这样的。我们今天不是来卖别墅的，就是说我研究项目的过程分享给大家而已。这个是打造伊甸园风格的小型别墅，别墅成本不高，只是运营成本还是管理成本高一些。
下面我讲讲怎么研究别墅项目。我住在一个地方，叫小径湾，我租了三房一厅，180度海景别致的三层楼。在这个过程中，我发现7月16号的时候住在那里，发现一个很奇怪的现象，离开小径湾经过十里银滩，我发现小径湾大概三五百人，十里银滩三五万人，巽寮湾是原生态的，借助张总能力的地方很快就火了，大家知道巽寮湾，不知道小径湾，在这个过程中，发觉这么多人为什么不去小径湾，我总结我去了15次，星期天到星期四就观察，为什么营业额、出租率低于10%。小径湾靠近深圳300公里范围内最好的，从小径湾高速公路下去转左去十里银滩。小径湾没有游泳的地方，毕竟要洗澡、冲凉。
第二点，宣传力度不够。在这个过程中，我就去了卢湾，一个同学介绍的，大家知道深圳哪里租金最便宜，不管打工、创业或者为自己员工提供宿舍的，在体育馆120块钱一个月。如果想这个事情，如果你是带假的，打工的、服务行业，其实你也知道，车现在很便宜，就像在外国读书的时候，500的车我开过。现在旧车1万都买不到。
最终我去了一个地方叫万豪酒店，这是佳兆业的物业。这个地方非常漂亮，吃饭238，业绩全深圳排名第一位，一晚上招待香港大律师，携程是2790，通过朋友订房拿到的价格是1800，如果招呼朋友可以不赚钱，不赚1000赚500也可以，这是我发觉一个项目的机会，从酒店到民宿都是有机会的，关键是我们的企业、创业者比较多，我们首先要研究项目，研究同行，研究对手，总结自己优点，再去推广。推广有很多不同的路径，今天我就认识几位，他们是更擅长推广的人，传统的模式已经落后了，有很多新的商业模式存在。
行业有什么痛点？不管是携程还是艺龙只推广比较火的酒店，携程没有推广小径湾这个地方，为什么不推广？没有利益，有利益才会产生推广。比如另外一个痛点在哪里？我们国家有搜索引擎，外国早有了，20年以后，为什么大家去哪里理由还要看10个网站，100个网站？花了很多时间精力得到的结果未必是好的。有些平台有利益，所以不对比。
另外一种方式，对比某一个公司，有四家公司，哪一家公司？没有人研究，对比原因是四家都是自己的，最终会误导消费者。后来我们总结了很多大平台的缺点，我们形成自己的体系，系统性总结以后再改善。就像投资行业说的解决痛点。我们研究了外国的商业模式，最后在全国范围内或者在全世界范围内，我们民宿是没有对比的，如果别人没有对比我就对比，作为一个企业可以学习，可以抄袭，但是最终还是要创新。如果他们比民宿，我必须其他业务。我们的商业模式是说，用全球性民宿比较为主，酒店比较为辅。我们会选择不同的酒店，选择自己的供应商也是非常重要的。
很多企业不懂推广。很多商业计划书，企业即使做了20年，不擅长把自己的经历、经验介绍出来，一个人，你跟朋友说你有多少能力没有用。你说这么多应该自我展现，展现我们讲是文字。在西方社会，见文字如见人。你把嘴说得好不见得是厉害，文档从逻辑思维根本面评估。我的话讲完了，感谢大家。
