来源 蚂蚁天使
招聘盒子项目简介
「招聘盒子」是一家智能化招聘网站，通过自动更新企业库存简历，求职者可以通过分享/推荐完成企业的招聘任务后领取企业奖金。8年时间深耕招聘求职市场，拥有26万家付费企业及350万以上求职者资源。
融资额100万，出让股份5%，待领投。
李伟杰
招聘盒子CEO
2009年联合创立上海第一招聘网并出任CEO，负责网站整体战略发展运营。
【招聘流程外包】项目的创业者之一
▲项目详情视频
一句话介绍
一个能赚钱的求职平台，打造求职新生态。
4月26日晚八点「招聘盒子」在蚂蚁天使投资人微信群进行了路演，以下为项目相关融资信息和路演记录。
路演Q&A
Q: 介绍一下项目的概况和进度。
A:聘BOX是一个智能化招聘网站，通过自动更新并激活企业库存简历，避免企业重复下载简历造成浪费，我们让企业自主发布悬赏招聘任务加速招聘进度，“以招聘按效果付费”突破传统的招聘模式。
同时求职者不仅可以通过分享/推荐完成企业的招聘任务后领取企业奖金，同时聘BOX能简化个人填写简历的流程，由AI代为填写，个人只需审核即可。同时加入BOX专家--1v1对求职者进行专属辅导及协助入职。
Q: 请介绍一下创始团队的基本情况，以及为什么会做这个项目？
A:我们团队成员一共3位，全部来自相关领域，
CEO李伟杰：上海第一招聘网创始人，招聘盒子发起人。
运营总监汤琳娜：曾先后任职于世界500强公司做呼叫中心运营管理工作，并在2011年创立上海瑞亨商务公司，主要负责RPO（招聘流程外包）
产品总监李悦：8年产品策划营销经验，自己创立的传媒公司，于B站创办过一档90后街采自媒体，有大量的营销推广资源。
关于为什么会做这个项目，是因为在市场环境下我们做了一个不算成功的市场测试，得出得经验。这里我跟大家分享一下：
现在招聘市场的潜规则是，各大招聘网站只对流量和曝光进行收费，也就是说，企业无论是否招到人，付的只是流量查询和信息曝光的费用，并不会因为招不到人而少付钱，所以当时我在2014年的时候测试了一下“按效果付费”的招聘模式。
这就是招聘盒子的前身，我用短短的10个月时间累计收取了客户800多万，但是最终发现，线下招聘的硬成本比实际想象的更高，在项目执行期间，发生了非常严重的亏损，我们没有选择把合同终结，而是选择继续执行下去。最终发生了不可逆转的严重亏损。经过这次严重挫折后，我发现在这个模式中，企业端收费是没有问题的，但是需要调整项目执行方案，经过仔细的研究，结合市场和传统招聘网站的痛点，所以我们推出了招聘盒子这种全新的模式
Q: 请问项目的盈利模式是什么样的？
▲目标市场空间
B端：
预充值---所有的悬赏招聘企业以（单价）X（总量）+时效服务费进行预收款
BOX数据---库存简历激活，自带桌面助手的简历更新提示，按（次/月）收取使用费
广告---热点招聘、banner置顶广告位、竞价排名、品牌曝光
BOX专场招聘会---精准到面20位高匹配求职者，按场次进行收费。
C端：
1、招聘盒子彻底放开了招聘和求职中间的利润，让个人参与进来 截止目前，还没有哪个成熟的招聘网站让个人通过推荐 入职 拿到完整的经济回报（流量补贴另计，因为运营模式和成本导致无法放开利润）求职者不仅自己入职有钱赚，推荐身边朋友入职也有钱赚。
2、校园毕业5年内的青年人基本很少对自己即将从事的岗位有明确的定位，很少有完整的职业规划和市场预判分析---招聘盒子提供专业的盒子顾问对求职者的资讯提供帮助，从了解公司到分析市场，从职业规划到辅导入职，专业的人员帮助求职者完成所有的入职流程，并且盒子会记录工作轨迹，形成系统AI，未来如无特殊情况 求职者对接的就是盒子AI 。
Q: 目前的运营数据是什么样的，增长速度怎么样？
A:目前招聘盒子项目在研发中，
如果是我们已经拥有的数据，在第一招聘网运营期间，我们所拥有的付费企业用户26万家以上，个人求职者500万人以上。
如果按照之前我们测试该模式得出的运营数据而言，在10个月得时间，我们累计营收800万以上。
Q: 目前有哪些竞争对手，和竞争对手有什么区别？你们优势是什么？
A:竞争对手是传统类型的招聘网站，目前市场类似盒子模式的求职网站暂时还没有。传统招聘网站关注点放在B端因为他们是以流量形式进行经营，并不对结果负责，而新模式会打破现有盈利模式，被迫降低营业额及利润，严重影响股价市值。而我们的侧重点在C端，铺设面能更广，更能和个人引起共鸣。
▲与传统招聘网站对比
我们的优势：
1 接近10年招聘网站创业经历
2 运营的企业及个人数据
3 政府支持
4 运营成本相比传统招聘网站更小，现金流会更充足
5 对于企业来说，招不到人不花钱，以前买的简历不浪费
6 对于个人来说，求职/推荐能获得赏金
Q: 本轮融资的资金主要用于哪些方面？主要目标是什么？
A: 产品的研发和现有数据的转化，基本能做到产品上线和前期基础量的转化，主要目标是通过盒子推向市场进行前期引流和铺垫。
Q: 您觉得项目为什么能够取得成功？
A:首先，就近10年的企业成立数量和人口数量削减来看，招聘一定是刚需，而且这10年中，企业招聘的成本逐年提高。我们帮助企业降低招聘成本，提高他们的招聘效率。
其次，求职者从一开始就不是企业招聘活动中的积极参与者，我们通过招聘盒子，加大了求职者的参与度，增加了与求职者的粘度。
并且我们做为国务院和人力资源保障部批准的上海市就业扶贫基地，可以要求全国各省的人力资源和社会保障部来帮助我们一起推广招聘盒子。
▲图片截取自人力资源社会保障部发文
我们创业8年时间深耕招聘求职市场，也曾把第一招聘网做成上海本土招聘第一品牌，不仅对招聘市场有深刻的认识，同时拥有26万家付费企业及350万以上求职者资源，我们知道如何打通招聘求职通道，对于本产品的流量建设，我们对自媒体、病毒视频营销领域也有成功的案例。
Q: 项目未来三年的规划是什么样的？
A:我们希望未来三年在一线城市和个别二线城市进行完全的推广，主要针对C端个人。
▲求职市场调查，数据由麦客平台提供
