2018年6月24日，希鸥网、中关村创业大街筹划和执行的2018中国新商业领导力峰会在海淀区新疆大厦三层宴会厅举行，40多嘉宾在活动上进行创投主题的分享，超过千位创业者在现场参加了本次活动，8900多位观众通过微吼直播等平台在线收看了本次盛会。本次活动是2018年“创响中国”北京海淀站N系列活动之一。

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作为一种商业模式，微商一直存在我们左右，本次峰会邀请到的嘉宾之一就是来自LP的李晓梅，作为企业执行总裁，她的演讲主要围绕“新微商模式”进行。她首先对微商进行定义，她认为，微商就是一种基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。微商的生态包括消费者、传播者、服务者和创业者四类人，而且紧密相联系。

 

作为业内资深人士，李晓梅向大家介绍了微商的发展历程，分别经历了从“产品为王”到“速度为王”，再到“团队为王”，而今天的竞争则是“品牌为王”。李晓梅说，构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，全产业链之间的协作推进，协同发展。

 

李晓梅判断2018年将是微商行业全面爆发和重新洗牌的一年，活下来的企业必须能够经受住品牌化、系统化、规范化、标准化、产业化和资本化的重重考验。演讲的最后，李晓梅鼓励更多人加入LP，因为这里是“创业者的平台、梦想者的舞台、励志者的未来”。

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以下是LP中山艾奥比执行总裁李晓梅在2018中国新商业领导力峰会的演讲实录（部分有删减）：

 

各位企业朋友，各位媒体朋友，各位金融界的朋友们，大家上午好！我是一位微商从业者，在微商这个领域我们已经做了整整五年的时间，这五年的时间微商这个行业饱受着质疑和争议，在我开讲之前我想为微商正名一下。

 

微商是什么？真正的微商跟传统行业是一样的，就像茅台酒的经销商有5000万家，直营店是2000万家，下面还有餐馆、商店，也是一层一层的，真正的微商行业也一样，只不过加盟的门槛会略低一些，从几百到几千到几万，层次大的一些是几十万不等。公司的财务跟直营的经销商产生财务往来，其他的是经销商跟他们名下的代理商、实体店产生业务往来。这个行业和传统行业没有什么不同。

 

当然，在这个行业里会有很多的披着狼皮的羊，让微商行业蒙上了不白之冤。比如说类似于资金盘，炒各种各样的货币，各种各样的平台，让很多微商从业者非常的受伤，甚至很多人倾家荡产。在微商行业里面讲，这些人不是微商，他们是搅浑水的。这两年微商不好做，很多大的品牌一夜之间就“暴毙了，人间蒸发了”，让下面的人“尸横遍野”。这并不是因为微商不好做了，微商这个行业不行了，而是选择出现了错误。随着时代的发展，微商现在越来越多了。

 

一个微商行业的创始人跟我讲，他的企业业绩一个月的时间下滑到过去的10%，我觉得很不可思议，我说怎么的操作会让你的企业这样惨不忍睹，他说不仅仅是他，很多企业都是这样子。2018年很多行业生意非常惨淡，不光是投资行业，包括很多行业，微商行业也受到了冲击，但是相对比来说冲击会稍微小一些。对于很多不是正规微商操作模式的行业，影响会很大。当时我跟他讲，我没有觉得业绩有所下滑，只是上升幅度比以往慢了一点，但是我们一直以上升的趋势在发展。他很不相信，都是同行，讲电视话，我说我讲的就是实话，我没有必要造假。我们的不同之处在于他们选择的是一个仪器，这个仪器是需要在门店里操作。在这一点上 我们的定位产生了天壤之别，在微商这个领域要做好必须以消费者为中心，以复购率为中心，首先这个定位就错了，没法走量，业绩如何出来？而且要做你的代理商必须要有投入，不开店就没法经营。

 

2013—2014年是微商1.0的时代。什么是1.0时代？那时候是以产品为王。每个人都有朋友圈，这个过程中大家也会发现，2013、2014年的时候是人找货，只要你有产品，你就是赢家，不管是三无产品、小品牌也好，或者随便搞一个海外代购，不管有什么产品都可以卖出去，那个时候也是微商比较乱的时候。2015—2016年是2.0时期，也就是渠道为王的时期。那个时候有团队就有一切，只要你有团队，你有渠道，不管你销售的是什么产品，包括在行业里可以看到很多大量的营销，大量的让我们认为不可能产生100多亿营业额的产品都销售的很火爆，那时候就是渠道为王，有渠道就有一切。

 

2017—2018年是3.0时期，体验为王的时期。什么是体验为王？就是以消费者的核心价值观为中心，不管是产品还是渠道，无论你销售的是什么产品，到了消费者手中，消费者都不是傻子，这个产品用了之后是不是真正适合我继续复购、继续买，这个产品值不值钱，性价比高不高，都会做权衡。当消费者真正醒悟过来的时候就是现在的3.0时代，就是体验为王的时代，他真正认可你的产品，真正愿意复购了，这个企业才可能做大做强。前面以产品为王、渠道为王活起来的企业，在这个时代就死了一片，也有很多微商从业者蒙受了不白之冤，很多的微商代理商尸横遍野。

 

讲一下微商发展的情况。在2013年的时候海外代购比较多，有韩国、泰国的面膜，护肤品、日用品，不管是什么东西，那个时候是海外代购最火的时候。2014年的时候是国产爆款，瞬间之间火了，一个月、三个月迅速又没落了，不见了，大家手里有大把的囤货，让人觉得微商是骗人的，因为我进了那么多货，卖不出去了，因为你没有跟对一个好的企业。2015年的时候出了很多中国造，比如说大型的药企加入了微商，云南白药、哈药、三九集团、仁和，很多药企加入了微商。微商这个行业越来越被很多的大型企业看好。2016年品牌意识逐渐被唤醒，很多小企业开始打造自己的品牌，树立自己的品牌。比如说打造自己的团队，打造自己公司的品牌，亿不会很混乱的代理产品。2017年传统企业转型做微商，去年很多行业转型加入到了微商，比如说雅诗兰黛，比如说蒙牛。2018年是品牌化、系统化、标准化、产业化、资本化，18年将是微商行业全面普法的一年，也是微商行业大肆洗牌的一年，今年小品牌的微商会越来越不好做。

 

每个年份销售的产品都有一些区别，2013、2014年面膜多一些，2015年就是护肤品和日化，2016年销售的品类有护肤品、日用品、姨妈巾、尿不湿、养生品。行业特点是微商正规化、小品牌淘汰，线上特点是客单低，年轻女性偏多，线下特点客单高、中年以上、男女性。2017年销售的产品开始有一定的针对性，比如说大健康产业在2017年是主打方向，化妆品和美容护符。行业特点是流量落地、工作室加盟、会销售成为行业发展的趋势。线上的特点是饱和、竞争大，LP艾奥比逐步进入品牌化、系统化运营阶段。

 

2018年销售产品多样化、系统化、品牌化。我们集团是2005年创建，正式进入微商领域是2015年3月，为什么LP在这三年半的时间里没有被各种泥石流压下去，目前是行业里面唯一一家非上市企业，唯一一家有双证，有医疗器械资质的企业，也是唯一一家目前国家高新技术研发企业。为什么我们能在微商领域脱颖而出？归根于我们在1.0时期，2015年我们刚刚开始创业初期就开始遵循3.0时代的以体验 为王。那时候我们出产的每款产品都是定位性价比，以消费者核心价值观为核心。我们当时出的第一款产品是卫生巾是卖99块钱，包括现在我们爆打的产品，卖了三年多的养生产品艾灸贴也是99块钱。我们做一款产品调研，都要把这个产品拿到城镇去，拿到农村去，农村的老百姓能不能消费得起，他买了这个产品之后是否愿意继续用，继续复购，这是作为产品研发、调研非常重要的选择点。我们在这个行业里可以扎得很稳，虽然我们造势不是很足，在这个领域里没有人听说过我，但是我们的根扎的特别稳，地基打得特别结识，路走的特别的稳。

 

2018年微商行业特点，产品迭代加快，得流量得天下，大多从线上转为天下。开了工作室、生活馆，逐渐的在线下有了深耕。

 

我们主打的产品是艾灸贴，目前这款产品占据整个公司营业额的50%以上，这是我们的拳头产品，零售价格是99元，大家可以到淘宝上面搜索一下，多药店、医院、药房都在销售我们的产品。太极灸这个产品是2017年11月底推出第二款拳头产品，跟艾灸贴相呼应。中国大健康领域在GDP的占比是4—5%，在美国2016年占到了25—30%，同比2016年加拿大、日本很多国家大健康领域GDP产值都超过了10%。在2020年大健康领域在中国GDP中的占比要达到25—30%，在三年的时间之内，大健康这个领域发展会非常迅速，我们一定要抓住这个机遇，所以我们后续的产品都会跟大健康相关。我们一共有60款产品。每年我们会奖励300—500位的代理商到海外游。

 

最后，让我们向这个伟大的时代致敬，请大家正确的看待微商，重新的认识微商，相信微商在不久的将来会成为行业里面的一位佼佼者。请大家记住我，我是李晓梅，我来自LP，我为微商代言。谢谢大家！