2018年6月24日，希鸥网、中关村创业大街筹划和执行的2018中国新商业领导力峰会在海淀区新疆大厦三层宴会厅举行，40多嘉宾在活动上进行创投主题的分享，超过千位创业者在现场参加了本次活动，8900多位观众通过微吼直播等平台在线收看了本次盛会。本次活动是2018年“创响中国”北京海淀站N系列活动之一。

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51社保研究中心专家庚鑫出席大会并演讲。庚鑫认为企业变革的核心是经济效率提升加上交易成本降低，在谈他熟悉的人资管理之前，他首先谈了当前的宏观环境，主要包括人口红利消失、工资附加成本重、分工进一步细化和共享走向平台化等。他说，共享经济平台层出不穷，2016年我国分享经济的提供服务者人数约为6000万人；市场规模已达3.95万亿元。

 

谈到不规范服务商的关联审查风险，庚鑫具体讲了前台手法不规范、后台业务不规范和服务商不规范三个问题。他说，每个服务商都有他的基因，看看创始人就知道需要对号称什么都能做的“万金油”服务商提高警惕坚决摈弃“客情导向”，果断选择“价值导向”。庚鑫认为“层层转包”不但不靠谱，还容易带来资金链风险，他建议绝对不要相信所谓“零个税”的方案，不可追溯、不透明、不能评价的服务多半管理混乱，后期“扯皮”。

 

庚鑫认为当前“机遇与挑战并存”，他判断“前瞻者胜”。庚鑫认为企业创业者要“全面看、长远看、跳出看”，应该“多学习、多分享、多交流”，合规创造效益、合规创造价值。51社保近期完成C轮融资，是业内当之无愧的独角兽企业，已有超过300家上市公司使用51社保的产品和服务，庚鑫最后概括自己的分享，他说，别人是商人做商业，我们是专家是专业。

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以下是51社保研究中心专家庚鑫在2018中国新商业领导力峰会的分享（部分有删减）：

 

今天给大家带来的主题是关于用工。今天来的很多人是企业的老板和HR比较多，对于用工来讲51社保一直在研究。提到51社保的发展余总讲得会更生动，我也是跟51社保一起走过来的，从创业到现在已经有四年的时间了。51社保在给很多企业提供社保、税筹服务  等综合解决方案，今天围绕大的用工环境跟各位分享一下新经济、新时代、新时期的一些用工的变革。

 

人口红利在消失，有一个词儿叫“刘易斯拐点”，这个词儿是在2012年之后提出的。中国现在的劳动力现在很贵了，为什么？在座的CEO都能感觉到，因为你现在用一个劳动力，或者说你现在去使用一个人才，你要付出的成本很大，而且工资的比重占到企业总成本或者说叫企业总利润的是多少？各位想一下，现在有20%以下的吗？尤其是服务业。上个月我去了昆山，有一个金融外包服务公司，他跟我们讲说现在人力成本占企业总利润的85%，我一看差不多。因为他们更多的成本都是在人工方面，所以现在用人很贵。

 

很多HR在算成本的时候会发现，工资表上并不是企业完全的成本。为什么？有很多的附加成本，比如说我给一个员工发1万块钱的工资，1万块钱的工资企业的人力成本并不是1万，同时还有五险一金。这次个税改革之后多了很多的政策，总的来讲是从综合和分类相结合去调整。综合里面多了很多的抵扣项，比如说子女的费用支出、家庭的教育支出，关于租房的支出、购房的利息等等，以后HR在算工资的时候不单单的是每个人减三险，减公积金，减3500，以后每个人可以有不同的情况。我有一个子女，每个月会多抵扣一个500，两个子女就要多抵扣1000，所以HR算工资的工作量会非常大。

 

分工会进一步细化。现在很多的创业者，其实抓住一个点就可以形成一片红海，或者是一片蓝海。为什么？因为现在的创业，包括51社保也是在细分领域的赛道上赛跑，我们就是围绕社保这个领域开展一系列的服务。很多人提到社保都会觉得是一个保障，保障对于企业来说，跟用工、薪酬、个税、员工福利是分不开的。所以分工会进一步细化。

 

共享平台化。刚才胡总分享的时候也讲到了共享化为现在带来的市场机遇非常大，而且未来会非常的高。上个月我在广州演讲的时候，前一位嘉宾是YY的人力资源总裁，讲了我们企业上市了，讲了很多很不容易。我在分析，你发现YY的用工形式，很多平台直播不是全日制用工，就是签合同、上社保、发工资、缴工资基金个税，如果这些平台的主播全部上社保，成本有多高？现在很多企业社保的成本已经成为了老板的主要压力之一。在《劳动合同法》中不仅仅有一项劳动关系，在第五章第一节，尤其是第三届提到了非权益工，也是非常好的用工方式，只要把握好用工时间和支付的周期，签订好，或者口头约定好协议完全不用缴纳社保，但是要防范风险。

 

在这个时代，新时期，我们要有“底线思维”。什么叫底线思维？在做企业的时候不要突破两条线，一个是缴税，一个是缴费，一定要依法缴税，依法缴费。这也是在十九大提出的新中国、新时代的底线思维不一样。

 

我们现在要关注两大核心，一个是经济效率提升，第二个是交易成本的降低。下面我从几个点跟大家简单分享一下。

 

1.用工关系的差异。刚才讲到了，你用的人的关系不同，带来的企业成本是不同的，比如说劳动合同，劳动关系当中社保是法定负责义务，不上就违法了。如果你用的是非全日制就不一样了，非全日制的社保是灵活就业中的一类，比如说自由职业者，个体工商户，非全日日之都属于灵活就业，可以自己选择是否缴纳，这样的话可以打大降低企业成本。

 

2.合同模式差异。劳务派遣在2012年出了新的政策之后，2014年执行，对用工比例有很大的限制，不让企业大量的用劳务派遣人员。所以很多公司做业务外包，业务外包跟劳务派遣的差异蛮大的，很多企业会把核心的包括非核心的业务外包出去，未来的趋势是外包化，找一家非常专业的第三方公司。

 

3.经营地域差异。国内和国外不一样，比如说苹果公司，为什么苹果公司归在新加坡成立子公司，在爱尔兰成立子公司。前年在爱尔兰成立子公司，有400亿美元注入到爱尔兰这个公司，但是没有缴税，所以美国国会把苹果公司告到了国会上，最后的结果是苹果公司只是合理的避税而已。为什么？因为爱尔兰有政策。爱尔兰规定在当地的企业如果不是你实际控制的这个公司注册在爱尔兰，不需要缴税，美国跟中国的政策一样，只有注册在当地的企业才可以缴税。

 

看一下国内，用工的成本不一样。在北京用工，今年又新涨了平均工资，现在平均工资是8467元，现在企业最低缴纳社保基数调成了3000多、5000亿，因为北京养老和医疗是两个比例，所以成本也在不断地上涨。如果在北京用工，按最低的缴纳基数是1600多，如果是在深圳地区，按非新三档是540元，差得非常多。所以这就是为什么很多房地产公司会把总部设在深圳，因为人力和业务是可以剥离。

 

4.“产品”设计能力。企业HR和老板都要具备产品设计的能力，什么叫产品设计能力？我们技术部门、产品部门先设计产品，当然一定具备思维模式，设计企业用工的思维模式，比如说哪些业务用什么样的人，人和岗位匹配，人和业务匹配，人和用工形式匹配。

 

下面聊一聊关于大规模高流动频繁事物的交付风险。企业中用人的比例和用人的形式越来越多元化，这个人可能今年刚入职，明天又离职了。去年年底我去了富士康，参观了一下他们的共享服务中心，一进去之后被一片车海给震撼了，全是自行车，再往里走是一个心理咨询室，再往里有一个足球场，还有电影院，就跟小社会一样。再往里看到了共享中心，首先看到一些人在排队。我说，这些人在干吗？他说，我在办入职。那个月富士康招了有3000人。左边还有一些人排队，这些人在办离职。各位有经历过排队办入职，排队办离职吗？这对HR的考验非常大，就跟流水线一样。大规模的流动，归给HR带来很多交付的风险。

 

有很多人叫做“表哥”“表姐”，也不好使了，因为你未来面临的工作会非常多，有时候Excel表做的非常好，但是电脑崩溃了，什么都没有了。建议企业上一套系统，提升工作效率，做很好的保留。

 

另外就是工伤/类工伤。我们规定了职工保险，五险当中有一类是工伤，假如你是在单位工作期间或者上下班的路上发生了工伤就一定会认定为工伤。还有类工伤，就是兼职人员在工作期间发生了意外算不算工伤，就要看是否认定成劳动关系，劳动关系有三要素，工作的内容是不是企业的业务组成部分，是不是受企业的支配和管理，是不是按月得到相应的报酬，如果符合这三要素一定是认定为劳动关系。如果认定成不是劳动关系，认定成是民事责任，你也要承担。所以如果是类工伤建议上一个商业保险，不建议上意外险，因为意外险是保个人，不是保企业。

 

附加责任，现在平台有很多接单员和线下的推广员。我昨天从武汉回来，武汉黄鹤楼一进门有一个去哪儿网，扫一下码就可以减少10块钱，那个人就是线下推广员，他跟携程之间不是劳动关系，是兼职关系。如果他在工作期间，把人打了，这个风险怎么办，企业要考虑一下。

 

社保/公积金。有人问我使用期不用缴社保吗？不可以。主要是工伤事故风险和待遇风险，如果没有上社保企业就要承担责任。

 

税务征收与核定。现在有很大的变化，以前企业经常会说我们财务出差了，财务生孩子了，财务又生孩子了。为什么？因为你的个人所得税社保看不到，必须得通过财务看到。现在不用财务提供，全部可以到税务看到，可以直接看到个税数据，以后合规时代，很多企业会担心这个话题。

 

缴纳残保金不等于履行社会责任。江苏地区写了“很多企业不乏有的人用人单位宁愿缴纳就业保障金也不愿意录用残疾人”。我们到2020年要实现全面小康，2050年要实现现代化强国，这是一个核心的话题，如果不安置残疾人就会被平台曝光。

 

所得税的差异。新的变更之后，劳务、工资、薪金、稿费、特许经营使用费都可以变成综合税率，都按照3—4、5%之间征税，期间累进制。以后高收入人群在其他公司有兼职收入，以前是劳务费和公司是合并的，以后就合并了，对高收入人群税的规避会有一些影响。

 

缴费与缴税。企业中不是所有的人都需要缴税，也不是所有人都需要缴费。很多企业的HR找我说，我们怎么办，算一下有多少钱？算了算，要补2000万。问他怎么算的？把所有人都算上了，实习生也算上了，实习生是不用上社保的，很多退休人员也不用上社保。哪些人需要上社保？签订全日制劳动合同人员，在劳动就业年龄段内的人才需要缴纳社保。

 

最后一个话题，在选供应商的时候，有些供应商说我什么都能做，什么都能摆平。这样的供应商你一定不要找，一定要找专业靠谱的供应商。另外就是绝对不要相信所谓的“零个税”的方案，最新的384、385号提到，如果企业税务出了问题，社保拒不交，法人信用就会出现问题。

 

服务商不规范。很多服务商的能力不足，我们的企业外包更多的是为了隔离风险，但是很多时候是转嫁风险，有些供应商是反相转移，转移到我们身上就会出现更大的风险。

 

今天的简短分享比较紧张。机遇与挑战并存，首先要全面看、长远看、跳出看，各位HR、各位老总在用工上要有一个建议。全看看是要围绕整个用工大环境看，长远看是企业将来一定要上市，融资之后的发展方向一定会更长远；跳出看是看别的企业、别的行业怎么做。多学习、多分享、多交流，51社保愿意跟各位多交流、多学习、多分享，把我们了解和看到跟各位分享，跟企业和HR交流。

 

合规创造效益，合规创造价值。很多人缴纳社保了，但是并不合规，合规是要足额缴，合规可以创造效益，合规可以创造价值。合规前提下的筹划可以创造更多的效益，更大的价值。

 

合法成本最小，违法成本最大。因为很多企业在违法的时候就哭了，我在2015年做了一个事件是中国500强企业，他们单位有33个员工告了企业，1993—2012年期间没有足额上社保，那个老板是香港人，最后那个老板说了一句话，发现出来混早晚得还，因为当时没有足额缴，最后花了600万。51社保一直在做专业的事儿，在这个行业里我们希望跟很多的企业、很多的友商、很多客户一起成长，一起交流。最后非常感谢主办方给我们这次分享的机会。谢谢各位！