值改革开放40周年之际，2018年4月21日，由希鸥网主办的第六届中国创新创业领袖峰会在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。
活动座无虚席，900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会，近10万人观看了直播。当天，无讼法务创始人兼董事长蒋勇先生在峰会上发表了主题演讲。
以下为他的演讲实录（有删改）：我是一名律师，人这一辈子最需要两位朋友，一位是医生，一位是律师。如果你的朋友圈当中有一名医生，你会很安心，我们都有这个经验，家里面只要有一个医生，全家人都觉得看病不愁了。律师也是这个道理，人这一辈子经常会碰到各种麻烦，尤其是创业者，从创业第一天起，就有可能遇到各种各样不顺心的事，很多事情其实都跟法律有关。如果你的身边有一个律师朋友，估计在你的创业路上也会更加安心。我其实就是你需要的这样的一个朋友。
早年间我在政法大学读书，毕业以后，到最高法院工作，所以我的第一份工作在这个大衙门里面，待了整整7年时间。不安分，爱折腾是我的性格，所以我就离开了，创办了一家律师事务所。当年法官离职或者政府公务员下海还没有今天这么引人关注，我离职之后，创办了律师事务所叫天同律师事务所，这家所规模一直不大，十几个人，在北京天安门旁边的一个胡同里面。看起来就这么几个西装革履、专业人士的样子，但是我们创造中国法律的奇迹，我们连续多年都是中国律师界合伙人人均和律师人均最高的，比第二名高出去很多，也就是说，我们是中国最能赚钱的律师事务所。
我们的业务做得非常少，但做得非常精，只做一项事情，在最高法院和部分法院二审在审诉讼，大家可以看到我们业绩墙，每个牌子是我们代理的一个案件。怎么理解呢？通常情况下，在我们律师行业，如果一个诉讼律师一辈子做一个这样的案件，已经足够骄傲一辈子了。但是在天同我们这家律师事务所，这是我们主营业务，家常便饭。我们的案例就是律师事务所管理案例也上了哈佛大学商学院的管理学案例，也是中国第一个、乃至全亚洲第一个上到哈佛大学商学院的管理学案例的律师事务所。
说起来，在律师行业当中，或者在很多朋友心目当中，觉得蒋律师，听起来你们好像听牛的。但是说起来，其实我内心一直非常不安。因为天天找到我的都是出了大麻烦的企业，一旦官司不能扭转局面，可能就会破产，可能就会陷入困境的企业家，我面对他们的时候，我看到他拿给我一堆堆案卷材料的时候，我心里很遗憾，其实这件事情你应该早一点找律师，现在来找我，我也没办法。真正能够给企业家带来帮助的，真正能够最好帮助企业家的，不是像我们这样看起来很牛的诉讼律师，而是能够帮助企业在风险发生之前，就预防、防范风险的人，所以我决定加入创业行业，重新开始我的事业。在2014年8月份，我和我几个创业伙伴一起创办了这家公司，我们命名叫“无诉”，这不是我首创的。2000多年前，中国孔子贤者说“听虽诉，吾犹人也，必也使无诉乎。”如果我和别人打官司，我和没有什么不同，但是一定想办法让他们不要争讼了。”
幸运的是，我们开始创业之后很快就受到资本市场的关注，也赶上企业服务的浪潮，在连续两年的时间完成了两轮融资，A轮是IDG领头，B轮是华创领头，IDG跟投，一半法律出身，一半技术出身，大概这样的构成。
其实面对投资人、面对企业家问的问题，中小企业真的需要法律服务吗？在座我看到很多创业者或者中小企业的企业家，其实你们自己也可以在心里问一下，我真的需要法律服务吗？这么多年下来，我理解，其实我非常赞成刚才加推科技的刘翌总的说法，销售是刚需，因为生产的产品要卖出去，创业公司要赚钱的。但是法律服务是刚需吗？
我看到很多人都在点头，我给大家讲一个小故事。我去一个孵化器讲课，有三位小伙伴昨天刚刚决定凑在一起创业，并且入驻孵化器。我问他你有什么问题，他说我们三个人准备一起创业，因为都是大学同学，非常好的朋友，所以我们决定我们的股份准备各占三分之一，每个人是33.33%，我们准备到工商局这么注册，听到这个之后，我告诉他，其实股权最击毁的就是平分，平分没有人能决策，以后公司会陷入决策上的僵局。这就是特别简单的初始股权设置的问题，大家没有意识到这也是一个法律问题。
公司从第一天开起来，到招聘第一位员工，到对外开展业务，签订第一份合同，到开始有了自己的产品，希望能够申请商标，到有了自己的研发，希望能够在专利技术上申请专利等等，其实都是法律问题。所以如何能够更好地解决自己公司在整个创业发展过程的法律服务是每家中小企业，每家创业公司都必须考虑的问题。
但是我们能轻易得到这个服务吗？有人说很简单，蒋勇律师你不是认识律师吗？我们可以找律师。但是律师真的那么容易找吗？中国一共14亿人，截止到上个月，全中国律师人数是34万人，核下来，平均每4117个人才有一位律师，我记得腾讯的张小龙微信群为什么设上限500人？那是来自社会学的认知，人这一辈子真正交有效朋友不超过150人，14亿人有34万律师，我推断在全国范围来说，我们一个人一辈子要想有一位律师朋友这个概率不超过4%，由此来说，说律师是稀有朋友大概说得过去。律师有时候脸不那么好看，律师有时候特别忙，当你找他的时候，当你给他打电话的时候他说我在开庭，再打电话说在陪客户。律师太忙、太贵了。
大家不要怪律师这个行业，其实在律师行业，存在一个不可能的三角，就是三角上我们能够看到，律师的专业好、律师的服务强、律师的价格低，这三个事情在三个角上不可能同时具备。越专业的律师、越牛的律师服务不一定那么好，因为他给你甩脸子，服务好的律师天天能够给你提供贴身服务的律师，你又可能不相信专业能力。专业能力、服务又好的，价格一定很贵。不可能的三角怎么能够集中到一个群体上，让我们非常方便获得法律服务，这就是我们在思考的内容。
首先我们来看怎么解决律师的专业性问题，法律服务业这么些年已经留存了大量的数据，而这些数据散落在互联网和律师行业的经验当中，我们采集起来，形成我们针对每个行业的数据研究报告，针对企业服务行业、文化创意行业、生活服务行业，通过对这个行业法律风险的具体认知，我们可以把整个行业在生产经营、在组织结构、在营销发展各方面可能存在的法律风险以一个行业报告的形式，以数据的形式呈现给我们的前瞻客户。
每一个学法律的人在法学院受到的教育是按照领域的条块来划分的。律师们的专业经验由于业务领域的限制，往往不会深入到某一个具体的行业当中，所以跨行，在具体的行业内，深入挖掘与行业当中企业的具体经营事项相关的法律风险防范是非常有必要的。所以这样的事情我们持续做了三年。
当你和别人谈一份生意，这个时候你需要起草一份合同，或者你的生意对手给你发了一份合同，你看到这个合同之后，读完一遍，你的心里有什么样的想法？我想有人帮我起草合同，或者帮我审一下合同。这个时候你多么希望你的企业就有法律部帮你选合同，或者你希望身边就有律师，帮你解决。我想问你们一个问题，你们觉得审这样一份合同大概需要多长时间，律师可以回复他的意见？有人说一天，有人说三天。你拿给合同给律师打电话，律师说王总我待会儿回你，我正在开庭。然后你不得不等到开完庭再打电话，当天晚上回家吃完饭、哄完孩子，第二天早上把审合同的回复发给你，这是最敬业的律师，我们给你们最好的体验是10分钟。
当你想要一个律师到你们办公室，当面给他们讨论问题的时候，你希望多长时间到办公室？答案已经有了，30分钟律师就会到办公室。我们跟客户讲服务的时候，客户很高兴。以前用滴滴打车，有一个APP可以滴滴打人，你要找人复仇，一按旁边打手就出来了，你这个可以叫滴滴打律师，一按身边的律师就可以上门服务。这个事情怎么做到的？全中国34万律师，我们用了整整三年时间，在我们的平台上聚集了10万律师。这10万律师遍布再全中国各地，他们都是实名验证。比如在深圳，深圳一共有12000名律师，在我们的平台上，就有超过3000名认证的律师。我们可以做到在之内为你们提供上门服务。
第三项叫做价格。律师服务不贵不行，我们律师圈子当中，最近传得最多的一篇文章《为什么你请的律师会很贵》，这里面讲了律师为什么很贵，每一条都讲得在理，律师就应该贵。因为他要学四年法律，学完之后必须出来要考一个司法资格，司法资格号称中国第一考，每年60多万人参加司法资格考试，只会有不到6万人获得司法资格，拿到司法资格之后并不是当然成为律师，因为还需要到一家律师事务所做实习，实习要整整满一年，满一年要经过律师协会的考核，然后才能拿到正式的律师执业证，才可以以律师的身份提供法律服务。说实在的，我以前做律师的时候，天同所一直是全中国收费最高的律师事务所，我自己本人也可以大概能够算中国律师收入顶级的律师。但是我知道，这样的律师事务所只是行业的头部，真正能够为社会做的贡献，真正能够为中小企业解决问题，是一个疑问。因为太贵了，我们触及不到，所以我们认为，如果能够找到一些替代性的法律服务方案，如果能够通过互联网、人工智能、大数据的方法降低法律服务的成本，这个市场就可以被激发，法律服务的市场将被释放出来。
所以我们这些年在AI方面花了很多功夫，在2016年10月15号，阿里巴巴云栖大会我和阿里云总裁胡先生一起发布中国法律行业第一台机器人，叫法小淘。我们又和中科院软件所联合成立人工智能实验室，我们可以随时随地用自然语言方式，用场景式描述方式提问，并且得到解答。在人工智能基准基础之上，我们重点克服了在法律行业应用的难题，当前我们可以在劳动用工、简单合同审查、标准化的知识产权方面实现快速机器处理，再辅以法律顾问和律师的协助，能为客户提供低至几百、几千块钱，高至几万、几十万块钱的全面法律服务体系，尤其是我们向中小企业提出的概念，以共享法律资源、共享律师的方式，建设一个云端法务部，这样一个云端法务部成本可能只在2-3万块钱之间而已。每家企业都知道，如果自己组建一个法务部，没有十几万肯定下不来，而且法务部的总体能力还一定是单向有限的。基于云端共享10万律师资源的云端共享法务部，为企业能够提供的法律帮助是更加全面和更有棒长的。
屏幕上是我们这些年积累的大的客户的名单。我们的口号：“你负责野蛮生长，我为你保驾护航。”其实中小企业创业都不容易，我们创业者都不容易，把你的精力放在主营业务上，把你的精力放在刚才加推的销售体系上，然后放在多卖产品、多生产产品上，不要让你分精力搞又麻烦还搞不明白的法务事项上，把法务的事情交给无诉，这是你最明智的选择。
前不久参加一个关于企业服务的峰会，我也算深刻理解为什么企业服务在最近这两年会成为一个风口，为什么企业服务会成为希鸥网论坛的主要话题，其实在中国，当人口红利逐渐消失，当我们更加看重企业效率提升的时候，我们会发现，其实企业应该专注于主营业务，把非主营业务分包出来，这是互联网深化必然得出的结论，在法律领域大家可以相信无讼，无讼不会辜负你们的期待，我们为每家中小企业养一只法律独角兽。这不是自我吹嘘估值10亿美金以上，恰好法律神兽也是独角兽。
给大家讲个笑话故事，我们B轮是华创投的，在华创兄弟公司当中，曾经有一个企业老总，在我的办公室拿走放在我桌上的一个独角兽的香炉，当时我就跟他说了，我一共只有一对，你拿走我一个，你肯定会马上成为独角兽公司。把香炉点上，过了两个月特别高兴我完成C轮，估值超过10亿美金，你可以继续把独角兽传给华创下一家公司了。创业企业独角兽和法律独角兽概念重合起来，我们也希望自己能够帮助每家中小企业，从而让自己快速成长为企业独角兽。
最后想给大家发一个邀请，这是我们在北京的办公室，在天安门旁边的四合院，这个四合院很漂亮的三进古典四合院，牌匾写着两个字“无讼”，很多企业家到了我们四合院之后，我都会站在牌匾下和我们合影，你发到朋友圈就开光了，以后再也不打官司了。
在这儿给李总活动送个小礼，在天安门旁边，我们四合院离天安门不到500米，就在旁边的胡同里面，这是我前两天拍的四合院的场景，希望能和各位创业者好好交个朋友，大家有时候到了北京，到我们四合院坐坐，我们一起喝喝茶，一起说说创业路上我们的困惑，希望无讼真正能够帮到你。
李总上来就批评了一通，北京的创业者都是光吹牛皮不做事，只有深圳创业者才是真正脚踏实地。我当时心里咯噔一下，不过马上就释然了，我们也来了深圳，一个月时间发展到40多位同事，有销售、服务、技术力量，我们也想成为深圳的创业者，我们知道到深圳如果能扎下根，下回李总会说，北京创业者来了深圳也会变好的。欢迎大家有时候来到我们深圳分公司看一看。
请允许我留一个微信，为大家去北京到四合院喝喝茶，坐一坐。我所在的律师事务所的天同所的分所在深圳扎根，现在是在平安金融公司107层，是全中国最高的律师事务所，108层是马明哲，我们是全球最高的办公室，仅次于平安集团。也是深圳带给我们的福利。光是上去一趟观光的门票就是380块，我们矮两层，可以打5折，不到200块。谢谢大家。
