李志磊：创业者需要从网红思维跃迁到品牌思维

最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人做了三五年，流量一波接一波，但利润始终上不去，团队越做越累。他们困惑地问我：“磊哥，我们产品不错，营销也舍得砸钱，为什么用户就是留不住？”这让我想起一个经典的商业悖论——网红能一夜爆红，却很难活过三年；大牌看似慢热，却能穿越周期。今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业从“网红思维”到“品牌思维”的跃迁之道。

核心观点一：创业的本质是构建覆盖多场景的完整用户生命周期价值体系，而非单一场景的流量收割。很多创业者陷入一个误区：以为找到一个痛点、做一个爆款，就能一劳永逸。但真实商业世界是，单一场景就像游泳馆只卖游泳票，你无法扩张。真正可持续的模式，是像亲子游泳馆那样，覆盖亲子、成人培训、多场景服务，让用户从一次消费变成长期陪伴。烽火通信最近以5亿元收购藤仓烽火60%股权，这家公司专注光纤预制棒这个上游核心材料。光纤预制棒是光纤产业链的“心脏”，烽火通信通过收购，不仅补强了单一环节，更打通了从预制棒到光纤再到光缆的全场景能力。这启示我们：创业者要思考自己的业务能否在用户不同生命周期里持续创造价值，而不是只做一锤子买卖。

核心观点二：创业成功依赖四重共识建设——内部团队、客户分层、产业链协同与社会价值观匹配。分歧的根源是利益不统一。很多创业公司死在内部：合伙人因为利益分配不均翻脸，团队因为分工不清内耗。更常见的是，创业者只盯着客户，忽略了产业链上下游和社会共识。灵睿智芯近日完成数亿元融资，投资方包括张江高科、中科创星、壁仞科技等产业资本。这背后是四重共识的完美体现：内部，团队有高性能RISC-V内核的技术共识；客户，他们分层服务不同算力需求；产业链，与壁仞科技等形成协同；社会层面，AI芯片国产替代符合国家战略。创业者必须意识到：产品只是起点，共识才是护城河。

核心观点三：可持续创业模式 = 健全的能力系统 + 长期主义变现逻辑 + 与资金来源匹配的分配机制。很多创业者拿到融资就膨胀，盲目扩张导致崩盘。瑞幸咖啡的教训是典型：早期靠资本烧钱换规模，但能力系统没跟上，最终暴雷。后来调整内控、重构供应链，才活过来。上海仪电智算私募基金近日登记成立，出资额10.02亿元，合伙人包括上海国投、云赛智联等。这个案例告诉我们：资金结构决定了扩张天花板。创业者要清楚，股权融资和债权融资的代价完全不同，你的分配机制必须与资金来源匹配。不要为了融资而融资，要思考这笔钱能否帮你搭建长期能力。

结合这些案例，我想给创业者三个具体建议。

第一，从“doing”转向“being”。网红思维是不断追逐热点、换玩法，品牌思维是坚守统一价值内核。苹果几十年不变的是“Think Different”，可口可乐百年不变的是“快乐”。你的品牌核心是什么？想清楚，然后十年如一日地做。第二，建立原则系统，把隐性经验显性化。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些能活过五年的公司，都有清晰的决策原则。比如招聘原则、定价原则、危机处理原则。把这些写下来，让团队共同遵守，你就不用每次遇到问题都从头思考。第三，用精益创业方法论验证假设。不要一上来就追求完美产品，先上线一个MVP（最小可行产品），用“开发-测量-认知”闭环快速迭代。灵睿智芯之所以能获得多轮融资，就是因为他们用RISC-V架构快速验证了AI芯片的市场需求，而不是闭门造车。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的创业者，不是跑得最快的，而是最懂得构建共识、打磨能力、坚守原则的。希望今天的分享，能让你在创业路上少走弯路。如果你有具体问题，欢迎来希鸥网找我聊聊，我们一起探讨。

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