李志磊：创业者必须学会从“做事”到“建系统”的思维跃迁

最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：明明团队很努力，产品也不差，但就是做不大。有的公司烧了几千万融资，换来的只是短暂的流量高峰，风口一过，业绩断崖式下跌。这种现象让我想起希鸥网这些年服务过的上千家企业，真正活下来并持续增长的，往往不是那些最会“搞事情”的团队，而是那些懂得建立系统、沉淀共识的组织。

为什么很多创业公司像“网红”一样昙花一现？核心原因在于，创始人始终停留在“做事”的层面，而没有跃迁到“建系统”的思维高度。今天我想结合一些经典理论和最新的融资案例，聊聊创业者如何完成这次关键的思维跃迁。

第一个观点：创业的本质不是追逐热点，而是构建拥有自主定价权的品牌壁垒。在《真需求》中我读到一段很精辟的对比：网红的核心是短期话题和新鲜感，依靠流量造势，生命周期短、复购差；而大牌的核心是固定辨识度和长期情感共鸣，依靠百年共识沉淀。可口可乐的例子特别有说服力——脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪，这种长期共识是网红复刻口味也无法复制的。换句话说，品牌是一种“being”（恒定生命姿态），而网红只是“doing”（持续制造短期热度）。创业者在早期可以靠“doing”快速起势，但如果不能及时转向“being”，就永远在流沙上盖楼。

第二个观点：技术基础设施的迭代，是产业级创业的底层胜负手。从手机行业的演变就能看清这一点：塞班系统因为封闭碎片化而衰落，安卓凭借开源构建了海量开发者生态，iOS则用软硬一体打造极致体验。操作系统这一层的基础设施迭代，直接淘汰了诺基亚这样的巨头。同样，联发科的“交钥匙”方案大幅降低了手机制造门槛，催生了山寨机时代，但最终胜出的不是那些玩套路的尼彩或低价内卷的基伍，而是贴合非洲本土需求、完成正规化上市的传音。这说明，在基础设施层面有布局的企业，往往能定义行业标准，而那些只在应用层做微创新的公司，很容易被迭代淘汰。

第三个观点：创业团队最大的敌人不是竞争对手，而是内部“思维语言”的混乱。我在《原则》中读到一段非常真实的描述：理念型的人大略设想要做什么，希望细节型的人自己找到办法，结果双方都觉得对方毫无想象力或没搞清楚。这种沟通问题本质上是思维方式不同导致的，而且如果不用系统化的方法记录下来并转化为改革举措，同样的人会一遍遍犯同样的错误。很多创业公司死在内部消耗上，不是因为大家不努力，而是因为大家用不同的“语言”在说话，却自以为彼此理解。

最近有两个融资案例很能说明这些观点。第一个是烽火通信拟以5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主要从事光纤用预制棒等光电子产品。这笔收购看起来只是产业链整合，但深层次看，光纤预制棒是光纤通信最核心的上游材料，掌握它就意味着掌握了定价权和供应链安全。烽火通信没有去追逐5G、AI等热门概念，而是扎扎实实地在基础设施层面做布局，这恰恰是“being”思维的体现——不依赖短期流量，而是构建长期不可替代的价值。

第二个案例是具身智能赛道的融资变化。2026年上半年，国内具身智能融资总额已超900亿元，但投资逻辑正在发生根本性转变：不再关注机器人“后空翻”这样的噱头，而是更关注哪家企业能在真实的产品线上证明自己，能在复杂的生态中找到不可替代的位置。这和我前面说的观点完全一致——资本正在从追捧“doing”转向投资“being”。那些只会造概念、炒热点的团队，即使拿到融资也很快会被市场淘汰。

基于这些观察，我给创业者三个具体建议：

第一，尽早建立自己的“原则系统”。不要等到团队出现分歧才去解决，而是在创业第一天就把价值观、决策原则、沟通方式明确下来，并写进团队手册。希鸥网在服务企业时发现，那些有明确原则的公司，即使在危机中也能快速达成共识，而没原则的公司往往在争吵中错失机会。

第二，把“定价权”作为衡量品牌价值的核心指标。如果你的产品只能靠降价或促销才能卖出去，说明你没有真正的品牌壁垒。要像苹果、茅台那样，让用户为你的品牌溢价买单，而不是为你的流量买单。

第三，在技术基础设施层面寻找差异化机会。不要只盯着应用层的微创新，多想想在供应链、操作系统、核心材料等底层环节，你能否建立不可替代的优势。就像烽火通信收购光纤预制棒业务一样，虽然前期投入大，但一旦建成，就是别人无法复制的护城河。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的企业，无一不是从“做事”的勤奋中跳出来，进入“建系统”的智慧层面。希望你能找到属于自己的那条路，把创业变成一件有意义、可积累、能传承的事业。

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