李志磊：穿越周期的创业智慧，藏在常识与感知里

最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：融资环境收紧，市场红利消退，以前靠烧钱换规模的打法越来越不灵了。有人问我，李志磊，你服务过三千多家企业，见过太多起落，到底什么才是创业最底层的生存法则？我想说，答案或许并不在那些高深的商业理论里，而藏在最朴素的生活常识中。今天，我想结合最近几笔融资案例，聊聊我创业二十年最深的三个体会。

第一个观点，永远不要失去对普通生活的感知力。很多创始人成功后容易飘，出入高档写字楼，决策全靠数据报表，却忘了产品最终要卖给谁。我经常建议创业者，出门坐坐地铁，去菜市场转转，和普通消费者闲聊。这些鲜活的生活场景，会校正你高高在上的决策偏差。我们希鸥网有一款针对老年用户的爆款功能，灵感就源于我早上在公园听大爷们吐槽手机操作太复杂。保持对人间烟火的体感，是创造大众产品的源泉。

第二个观点，坚信常识，警惕神话。商业世界从来没有神话，只有一分耕耘一分收获。如果有人告诉你一个模式能轻松年入千万、毫无风险，请立刻远离。高回报一定伴随高风险，快钱烫手，捷径易折。我验证过的道理都朴素：好产品、好服务、好价格、对人好。按常识办事，不走火入魔，日积月累，就是最大的奇迹。对反常现象保持警惕，能避开绝大多数骗局。

第三个观点，融资的节奏，一定要在市场火热时动手。等到账上快没钱了再去融资，议价能力极低，投资者能看到你的狼狈。要在公司数据不错、市场资金充裕时，主动拿一笔不一定马上需要的钱，作为战略储备金，让你在寒冬来临时有足够的棉衣。我带领公司做的几次重要储备融资，后来都被证明是让公司跃升的关键杠杆。

最近，具身智能企业“墨奇智能”宣布完成超10亿元天使轮系列融资，由阿里巴巴、腾讯联袂投资。这笔融资发生在AI赛道整体降温的背景下，却依然能获得巨头重注。为什么？因为墨奇智能做的事非常“接地气”——他们聚焦的是基座模型研发与场景落地，而不是讲一个虚无缥缈的故事。创始人没有沉迷于宏大叙事，而是扎扎实实把技术转化为可落地的产品，这恰恰是“保持对普通的感知力”的体现：知道市场需要什么，而不是自己想象什么。

再看“昇视唯盛”完成数亿元B轮融资，他们做的是焊接具身智能大脑，切入的是工业制造这个传统又刚需的领域。这家公司成立于2020年，三年后才拿到高新企业认证，四年后才成为专精特新。他们没有追求一夜暴富，而是靠“自主大脑+自主小脑+自研硬件”三级全栈自研体系，一步一个脚印地推进。这就是“坚信常识”的典型——好产品、好技术、好服务，时间会给你回报。而他们在市场回暖时果断融资，用于迭代技术和扩大产能，又印证了“趁热打铁”的融资智慧。

这些案例告诉我们，真正穿越周期的企业，往往不是那些最会讲故事的公司，而是那些最懂常识、最接地气的团队。他们不追求表面的光鲜，而是把精力花在打磨产品、服务客户、善待员工上。就像我常说的，善待供应商，他们是你隐形的团队；善待员工，他们是你冲锋的战友；善待客户，他们是你活着的理由。

给创业者三条具体建议：第一，每周至少花半天时间离开办公室，去一线接触真实用户，听他们的抱怨和需求，这会比任何市场报告都有价值。第二，在决策时，先问自己三个常识问题：这个产品真的解决用户痛点了吗？价格合理吗？团队能坚持三年以上吗？如果答案都是肯定的，再考虑投入。第三，融资不要等到缺钱才行动，要像储备粮食一样，在风调雨顺时就多存粮，这样冬天来临时，你才有底气做研发、抢人才、扩市场。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些看似朴素的道理，往往是穿越周期最坚实的锚点。希望每一位创业者，都能在喧嚣中守住常识，在忙碌中保持感知，在顺境中未雨绸缪。这，才是从“老板”走向“企业家”的必经之路。

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