李志磊：创业者如何避开“匪兵甲”命运，抓住AI时代的真正机会

最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境收紧，市场红利消退，过去那种靠一个点子、一个功能就能拿到钱的时代似乎一去不复返了。我注意到一个现象：很多创业者还在用旧地图寻找新大陆，拼命优化已经拥挤的赛道，却忽略了基础设施层面的变革正在重塑一切。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，那些最终跑出来的，无一例外都是踩准了时代节拍、重构了价值逻辑的。

今天我想结合最近的一些融资动态，聊聊创业者在这个AI时代必须想明白的三个核心问题。

第一个观点：别再做“匪兵甲”，要抢占新一代基础设施的制高点。

什么是“匪兵甲”？就是那些只提供单一功能、没有效率优势、随时可能被集成式产品碾压的创业项目。就像早期数码相机被智能手机整合淘汰，MP3被音乐App取代一样。在功能价值领域，比拼的就是效率。如果你不能比对手快十倍、便宜十倍，或者没有借助新基础设施重构价值链，那你就注定是“匪兵甲”，出场即被淘汰。

那么，什么是新一代基础设施？我判断，AI大模型就是当下最确定的基础设施争夺战。每一轮基础设施革新都会诞生全新品类——互联网普及前没有短视频，没有线上外卖。AI成熟后，一定会催生出我们今天无法想象的业态。创业者要做的，不是去和巨头抢大模型本身，而是思考：如何利用这个新基础设施，重构一个行业？如何让AI成为你产品的“水电煤”，而不是一个噱头？

最近“逸文科技（Even Realities）”完成1.5亿美元Pre-B轮融资，估值超10亿美元，成为独角兽。这家公司做什么？智能眼镜。但请注意，它不是简单的“眼镜+摄像头”，而是深度融合了AI感知和交互能力，试图打造一个“AI+视觉”的新入口。美团龙珠和腾讯的领投，说明资本正在押注那些能基于AI基础设施，创造出全新品类和用户体验的公司。这恰恰印证了我的判断：真正的机会，不在旧赛道的优化里，而在新基础设施的“无人区”。

第二个观点：单一功能是死路，复合价值才是壁垒。

很多创业者喜欢讲“我做一个极致的工具”。但工具型产品的护城河极低，除非你有碾压性的效率优势。更危险的是，当你的功能可以被集成时，你的价值瞬间归零。这就像《甄嬛传》里的安陵容，只靠唱歌这一项功能依附皇帝，一旦嗓子坏了，立刻失去价值。

真正可持续的壁垒，是同时提供可量化的功能价值和高度个性化的情绪价值。情绪价值包括保障感、愉悦感和彰显性。比如，为什么有人愿意花几万块买一个包？功能上它只是装东西，但情绪上它提供了“彰显性”——身份的象征。为什么用户愿意为会员制付费？因为提供了“保障感”——确定性。

这需要创业者深刻理解用户的“认知标记”和“心理账户”。每个人的认知、三观、审美不同，同一件事物带来的情绪天差地别。你不能用一套标准答案去服务所有人。好的产品，应该是“千人千面”的，既解决了功能痛点，又触动了情感共鸣。

第三个观点：人机协同，但永远不要放弃人的判断。

我们正处在一个算法和AI越来越强大的时代。计算机不会恐慌，不会情绪化，能处理海量数据。但我想提醒创业者：在深刻理解AI之前，不要过度信赖它。AI擅长在规则明确、数据稳定的场景下做优化，但它不理解因果关系，容易在环境变化时失效。

桥水基金的达利欧说过，世界上最好的决策者，是拥有理性、想象力和毅力，知道自己看重什么，同时也利用计算机和算法的人。他把计算机比作GPS，辅助导航，但方向盘始终在司机手里。创业者也要有这样的觉悟：AI是你的工具，不是你的大脑。你要学会用AI提升效率，但核心的战略判断、价值观取舍、对用户情感的洞察，必须由人来完成。

最后，给创业者三个具体的行动指南：

第一，重新审视你的商业模式。问自己：我是在利用新一代基础设施创造新品类，还是在旧赛道上做微创新？如果答案是后者，尽快调整方向。去研究AI、数字化如何重塑你所在的行业，找到那个可以“一链到底”重构效率的机会。

第二，给你的产品注入情绪价值。不要只卖功能，要卖“保障感”（让用户安心）、卖“愉悦感”（让用户开心）、卖“彰显性”（让用户有面子）。这需要你深入用户的生活场景，理解他们的认知标记和心理账户。哪怕是一个SaaS工具，也可以设计出让用户感到“被尊重”“被理解”的体验。

第三，建立“可信度加权”的决策机制。创业路上分歧是常态。不要搞一言堂，也不要陷入无休止的争论。像桥水那样，把争议交给“可信度加权”的表决程序。谁在这个领域更有经验、历史记录更好，谁的观点权重就更高。决策之后，即使你不认同，也要执行。这是成熟创业者的标志——你能把自己的观点和事实分开，能为了更好的选择放弃一些好的选择。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。在这个AI浪潮汹涌的时代，真正的机会属于那些既懂技术、又懂人性，既能仰望星空、又能脚踏实地的创业者。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我希望今天的分享，能帮你在拥挤的赛道里，找到那条属于自己的、更宽的路。

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