李志磊：创业者如何在混沌中找到真需求，用精益创业穿越周期

最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：融资变难了，市场变冷了，过去那种“烧钱换增长”的逻辑似乎行不通了。我注意到一个现象：很多创业者不是在找方向，而是在“熬”。他们手里有产品，有团队，但就是找不到那个能让用户“非用不可”的理由。这让我想起希鸥网服务过的3000多家企业，那些穿越周期的创业者，往往不是在等待风口，而是在混沌中主动构建了一套属于自己的“反馈系统”。今天，我想结合一些经典理论和最近的融资案例，聊聊创业者如何在不确定性中，用“精益创业”的方法论找到“真需求”。

核心观点：创业不是“豪赌”，而是一场“科学实验”

我常跟创业者说，创业初期最大的陷阱不是没钱，而是“自嗨”。很多团队关起门来打磨了半年产品，推向市场却发现无人问津。这背后的核心问题在于，他们没有理解创业的本质是一个“验证假设”的过程，而不是“执行计划”。

观点一：用“极快的反馈循环”代替“完美主义”。 很多创始人迷信“准备充分”，但市场不会等你。真正的创业高手，懂得像科学家做实验一样，先推出一个“最小可行产品”去测试市场反应。就像精益创业理论强调的，远未准备好就推向市场并收费，听起来很疯狂，但正是这种极快的反馈循环，能让你用最低的成本、最短的时间，验证你的核心假设。你的产品早期可以粗糙，但你的反馈机制必须灵敏。每天十几次的迭代，远超传统标准，这不是混乱，而是高效的进化。

观点二：客户反馈是“实验数据”，不是“执行命令”。 我见过太多创始人被早期用户的“需求”牵着鼻子走，最后把产品改得四不像。你必须明白，用户往往无法清晰表达他们真正需要什么，他们只能描述自己当下的痛点。你的任务不是盲从，而是把反馈当作检验你愿景的“实验数据”。你需要用科学的方式做决策，聚焦于“客户认知”的底层逻辑，而不是满足他们表面的“主观需求”。真正的创新，往往来自对用户反馈的深度解读和重新定义，而不是简单的迎合。

观点三：找到“真需求”，才能构建不可替代的壁垒。 梁宁老师在《真需求》里讲得很透彻，很多创业失败是因为成了“匪兵甲”——在已有的价值链里无差异化地被动依附。你做的产品，别人也能做，你只是在重复别人的功能价值。真正的“真需求”往往藏在情绪、场景和行为的本质里。你要穿透表面功能，去思考：用户为什么需要这个？他在什么场景下会使用？这个行为背后隐藏着什么样的焦虑或渴望？只有回答了这些问题，你才能从“功能提供者”升级为“问题解决者”。

案例解读：珞石机器人的“精益”突围与“真需求”验证

最近，哈工大博士创立的珞石机器人以百亿市值冲击港股IPO，这是一个很典型的案例。这家公司连亏三年，但经营亏损在飞速收窄。为什么？因为它在看似“重资产”的机器人赛道，践行了精益创业的底层逻辑。

首先，它没有一开始就去追求“万能机器人”，而是聚焦于细分场景的“真需求”。 它不做“大而全”的通用平台，而是深入打磨焊接、打磨等特定工艺的机器人。这恰恰是抓住了工业场景中那些“脏、累、苦、险”但人工成本高、效率低的“真需求”。它不是发明一个需求，而是用技术去高效满足一个已经存在的、巨大的、未被充分满足的痛点。

其次，它把“反馈循环”做到了极致。 机器人行业最怕“闭门造车”。珞石的做法是，深度绑定头部客户，在客户的实际生产线上快速迭代。它的产品不是实验室里“完美”的，而是随着客户的产线需求，每天、每周都在优化。这种“以客户认知为核心”的迭代方式，让它的产品迅速从“能用”变成了“好用”，从而在竞争激烈的市场中撕开了一道口子。创始人从三人变一人，看似是团队变动，实则可能是创业过程中不断“剔除错误假设、保留核心能力”的残酷进化。

最后，它构建了基于供应链效率的壁垒。 它没有盲目追求“全栈自研”，而是深度嵌入并重构了机器人供应链的效率。就像中国供应链从“果链”到“SHEIN”的代际演进一样，珞石在核心零部件和整机集成的效率上做到了极致。这不是简单的“组装”，而是对功能价值模型的主动定义和掌控。它用精益创业的方式，在看似红海的赛道里，找到了自己的“蓝海”。

总结启发：给创业者的三点行动指南

第一，把你的创业计划变成一份“实验清单”。 别急着写商业计划书，先列出你最重要的三个假设（比如：用户有这个需求？用户愿意为这个功能付费？这个渠道能触达用户？）。然后，用最低的成本、最快的速度去验证它。哪怕是一个简单的落地页、一个微信群、一个手工制作的样品，都比一份精美的PPT有价值。

第二，建立你的“反馈雷达”。 找到你的第一批“远见用户”，和他们深度交流，但不要盲从。把每一次反馈都当作一次实验数据，记录下你学到了什么，而不是你该做什么。定期复盘：哪些假设被验证了？哪些被推翻了？接下来要测试什么新假设？这个过程，就是你的“创意择优”系统。

第三，找到那个“非做不可”的理由。 问自己一个问题：如果我的公司明天消失，谁会感到最痛苦？这个问题的答案，就是你的“真需求”。如果你的答案模糊不清，说明你还在“匪兵甲”的阶段。你需要回到用户场景中，去感受他们的焦虑，去理解他们的行为，直到你找到那个让你“非做不可”的价值点。

创业从来不是一场百米冲刺，而是一场关于认知和进化的马拉松。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望大家在混沌中，能通过持续的反馈、科学的验证，找到属于自己的确定性。希望今天的分享，能给你带来一些启发。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest