李志磊：创业者别追风口，要把微观问题变成真生意

最近和几个创业者聊天，大家普遍焦虑。有人问我，现在AI大模型这么热，是不是应该赶紧转型去做AI应用？还有人盯着生物科技、具身智能这些概念，觉得不追就晚了。我理解这种焦虑，但我想说一句可能不太中听的话：白手起家的创业者，别去追逐那些飘在天上的宏观概念。那是大资本和上市公司的公关游戏，不是你的菜。

为什么这么说？因为风口来得快，去得更快。追风口容易摔死，唯有老老实实解决行业微观问题的企业，才能做到剩者为王。我服务过3000多家企业，见过太多追风口摔得鼻青脸肿的案例。那些真正活下来、活得好的公司，往往是从一个很小的痛点切入，把微观问题做到极致。

今天我就结合最近几笔融资案例，聊聊我对创业的几点核心思考。

第一个观点：创业成功的关键在于解决行业微观层面的真实问题，而非追逐宏观风口。贻如科技的融资新闻让我很受触动。这家公司做的是生物基皮革，听起来像是一个技术概念，但他们解决的问题非常具体：传统皮革生产污染大、碳排放高，而石油基PU材料又不够环保。贻如科技通过微生物发酵直接生产生物基树脂，把碳排放降低80%以上，部分产品成本甚至低于传统油性PU产品。这就是典型的微观问题导向——他们没有去追逐“合成生物学”这个宏大概念，而是死磕“怎么让皮革更环保、更便宜、性能更好”这个具体问题。

第二个观点：创业者必须保持高度敏捷性，随时准备基于真实用户反馈果断转型。我常说，你最初写的商业计划书，在产品接触到第一个真实用户的时候就基本作废了。成功的创业者没有一个是按照原定计划成功的。大家都是在市场里被揍得鼻青脸肿后，不断修正方向。当你发现某个副产品或某个意外的功能数据特别好，而主业务死活做不动时，要果断砍掉主线，全力押注新方向。死扛着面子不转型的，最后都成了烈士。

第三个观点：白手起家团队需构建清晰的权力结构，设立绝对控股的老大，并通过分期成熟机制动态分配股权。很多创业团队一开始讲义气，股权平分，结果遇到重大战略分歧时陷入无休止的内耗。我见过太多这样的悲剧：兄弟反目，公司分裂。创业是打仗，打仗就必须有一个人说了算。老大必须拿绝对控制权，至少51%以上，最好超过67%。股权是用来激励未来立功的人的，不是用来平分秋色、讲义气的。

回到贻如科技的案例，他们从2021年成立到现在，四年时间完成了从技术研发到商业化落地的关键跨越。这背后有一个重要启示：他们瞄准的是生物基材料这个细分赛道，但并没有被“环保”“可持续”这些大词绑架。他们真正打动投资人的，是“部分产品生产成本低于传统油性PU产品”这个微观层面的效率优势。鄂尔多斯集团和和达金服的领投，也说明产业资本看重的是这种能解决真实成本问题的技术。

再看忆生科技和光象科技的融资。忆生科技做的是机器人的“记忆系统”，光象科技做的是具身智能在汽车产业的落地。这两家公司有一个共同点：都背靠顶尖高校的学术资源，创始人都有深厚的产业背景。忆生科技由港大教授创立，光象科技是清华车辆学院与人工智能学院联合孵化的。这说明什么？说明现在资本更看重“学术+产业”的双重基因，而不是单纯的概念炒作。

我给创业者的具体建议有三点：

第一，从第一天起就思考你的产品解决了什么微观问题。不要写那些虚头巴脑的商业计划书，去问你的第一个客户：这个产品真的帮到你了吗？成本降了多少？效率提了多少？如果答案不清晰，说明你还没找到真正的痛点。

第二，建立一套动态调整的决策机制。每周复盘核心数据，关注那些意外增长的指标。如果某个副产品或边缘功能的数据特别好，大胆去试，不要怕推翻之前的计划。我见过太多创业者因为舍不得面子，死守一个错误的战略，最终把公司拖垮。

第三，股权结构要清晰，决策权要集中。别讲义气，要讲规则。用期权分期成熟机制来绑定核心团队，让每个人的利益与公司长期发展挂钩。同时，善待你的供应链和合作伙伴。商业生态是共生的，你对别人讲信义，别人会加倍还你。

最后我想说，创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。那些追风口的人，往往在第一个弯道就摔倒了。真正能跑到终点的，是那些把微观问题变成真生意、把产品做到极致、把团队拧成一股绳的人。希鸥网一直倡导的创业理念也是如此：专注CEO的圈子与生意，回归商业本质，解决真实问题。希望你能成为那个剩者为王的人。

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