接手娃哈哈两年后，宗馥莉正面临一场严峻的考验。
这家成立30余年的国民饮料企业，目前正陷入内部动荡与市场表现下滑的双重困境。一边是宏胜集团与娃哈哈集团核心高管的频繁更迭，另一边则是终端市场库存积压、销量下滑的残酷现实。希鸥网观察认为，宗馥莉大刀阔斧的改革虽然意在重塑企业，但当下的“混沌时刻”表明，这家老牌水饮企业的转型之路比预想中更为艰难。
人事动荡与渠道危机
据财新及界面新闻报道，宗馥莉执掌下的宏胜集团近期经历了剧烈的人事震荡。包括宏胜集团总裁办主任叶雅琼、销售总经理吴汀燕在内的多位核心高管相继离职，被外界称为宗馥莉“闺蜜团”的核心班底出现缺口。与此同时，宗馥莉将营销中心收归直管，并对销售体系进行了大幅整合。
然而，这种频繁的组织调整正在削弱团队的稳定性。一位在职销售人员透露，内部氛围紧张，员工缺乏安全感。更严峻的是市场端的反馈。一份标注“杭宏销”的文件显示，截至5月9日，全国发货进度严重滞缓，仅完成全年目标的15%，较去年同期负增长83%。
经销商的压力已逼近极限。一位经营娃哈哈20余年的经销商李文（化名）表示，今年任务完成率同比下降20%～30%，仓库里甚至还在销售去年8、9月生产的纯净水。由于库存高企，经销商不得不低价抛售，导致价盘（价格体系）濒临崩盘。
失控的价盘与缺失的新品
价盘是快消品的生命线。多位业内人士指出，宗馥莉接班后，为了推行改革，甚至优化掉了原本负责督查市场的“抓窜货”人员，导致市场管控力度减弱。李文坦言，目前的进销差价已无法覆盖运营成本，经销商处于“垂死挣扎”状态。
除了老产品动销困难，新品缺位也是致命伤。希鸥网观察发现，在宗馥莉推行聚焦战略的背景下，娃哈哈近十年缺乏能打的新品。2025年升级的冰红茶因动销缓慢导致大量过期，而包装水业务在流量退潮后也显出疲态。数据显示，2026年第一季度，娃哈哈包装水销售额同比仅增长3.73%，远低于去年同期近100%的增速。
面对品牌势能下降，宗馥莉依然制定了与去年持平的高额销售目标。在经销商看来，这种脱离一线实际的考核方式，加剧了压货与拒收的恶性循环。
何去何从
从2024年宗庆后去世带来的流量红利，到如今回归700亿营收规模后的增长停滞，娃哈哈的危机本质上是新老交替期的阵痛。外界普遍认为，宗馥莉需要从单纯的“数字考核”转向对一线市场的深度洞察。只有稳住价盘、理顺渠道并推出真正符合市场需求的新品，娃哈哈才能走出当下的失序状态。
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