每年1月1日的元旦假期一过，对于很多中小企业的老板来说就是进入了一个“艰难时期”。这个艰难时期的主要表现是，员工失去工作热情，等待春节长假的到来。

以2019年为例，1月2日元旦后上班，2月4日法定春节假期开始。一般企业都会提前安排几日放假，以笔者身边创业者为例，一般春节放假时间是1月31日。那么从1月2日到1月31日这一个月的工作时间里，公司业绩相比过去一般都会出现断崖式暴跌，如果企业11月的收入是80万，那么这个特殊的1月，很可能收入在10万左右。

对于大企业来说，他们的业绩不受影响，因为他们的客户是固定的，业务流程是标准化的。甚至很多大企业在年前这一个月业绩不但不跌，还会涨上来，比如朋友圈广告、腾讯爱奇艺优酷视频广告等等。因此这篇文章中主要是针对小企业可能出现的问题进行讨论的。

小企业在这一个月出现业绩暴跌，主要的原因很容易理解，就是前文所说的，长假将至，员工失去工作激情。尤其很多企业在年前会安排一场企业年会（南方称为尾牙），稍微大一点的企业会组织员工表现节目。既然要表现节目，当然需要彩排。如果是表演小品或场景剧，还涉及租赁服装。这些都需要花时间和精力。

一年只有12个月，年前的这1个月对公司来说仍然非常宝贵，毕竟不管你这个月有多少收入，一个月3万4万的房租，房东可是一分钱都不会给你优惠。那么，这最后一个月该怎么做呢？希鸥网创始人李志磊有以下几个建议：

第一，时刻奖励。之前的奖励也许是按月操作的，比如月度销冠、销亚。那在这个特殊的月份，则需要时刻奖励。比如创业者周一早上开早会时可以说：这个月里成单金额超过1万，立刻奖励500红包！或者可以说：这周第一个出单的，金额只要大于2000，立刻奖励200红包，这周第二个出单的，奖励100红包！

第二，小组竞赛。把公司现有的6个或10个销售分成两组或三组，规定每周对小组的业绩做一个排名，排名最高的在原有提成比例上增加5%（根据企业实际情况来定）。组建小组进行业绩竞赛，可以提高员工的集体荣誉感，提高工作积极性和主动性。

第三，多开会。由之前每周一次会议改为每周三次（周一、周三、周五），或者由之前的每日一次会议改为每日两次（早会、夕会）。会议的增加会让大家明白这个月仍然需要卖力的工作，让大家不要在工作上放松心态。

第四，感情激励。怎么用感情激励呢，比如创业者可以这样说：再有10天就放假了，就是春节假期，大家都会回到家里去，在外面工作的时候，感觉一百两百块钱买不了什么东西就花完了，但在你们农村山村，在你们镇里集上，两百块钱还是能够买不少东西，所以大家尽可能的在假期到来之前，多赚几个两百块！加油吧！

第五，提前一周放假，不带薪。经过前面几个方法的努力，创业者自己判断到了最后一周（比如1月27号-31号）公司可能还是没有什么业绩了，那么就不要考虑“增加收入”了，直接考虑“节省成本”吧。宣布提前放假一周，这一周不带薪。笔者身边有创业公司深圳在元旦结束后就直接放假一个月，这一个月不带薪。当然这也许和当下不景气的经济形势有关系。

创业就是这样，要根据公司的情况不断调整策略。创业前期，我们只有一个目标：活下去！