据星图数据统计的今年双11数据显示，全网总销售额达2539.7亿元，产生包裹13.8亿个。天猫销售额占全网比例66.23%，京东占比21.41%。但数据爆表的“双十一”却难掩中小卖家艰难求生的哀鸣。问题出在哪里？
专访久点电商CEO林腾飞表示：在夹缝中求生的中小卖家若要绝处逢生，品牌价值是王道。
林腾飞告诉希鸥网记者，自己从事电商行业已经有6年多的时间了，前三年都在交学费。后三年小有成绩，创办北京久点共创网络科技有限公司，旗下运营中心品牌“久点电商”是一家专业的电子商务运营服务商和电商解决方法提供商，为企业提供全方位的电子商务解决方案，涵盖京东、天猫、淘宝、微信，凭借专业的服务为客户实现商业价值。如今的久点电商已经实现38%的净利润。
久点电商在短短几年内实现飞速成长，其掌舵人林腾飞有着怎样的创业秘笈？他透露了三点因素：定位、服务和人才赋能。
“我认为不管做阿里，还是京东，我需要给自己一个明确的定位，先做单一平台，先找到第一要素。”在林腾飞眼里，每一家企业都有一个从零到一的过程，那企业在成长过程中，首先要先找到那个一。久点电商首先着眼于服务京东商家，通过一系列的技术研究、运营分析，已然有多个运营成功的案例，去年实现年销售额累计6亿计划目标营业额。
对于服务方面，林腾飞举例：我们是一家业务型的公司，能否在短时间内搭建优质的服务，是客户决定要不要和你合作的关键。比如前段时间我们做一个美妆类的服务，我们不但要研究电商平台的底层技术，还要制定适合美妆类个性化运营方案。总之，提高自己的服务能力是关键，毕竟品牌方把项目交给你，那就一定要给人交一份满意的答卷。
以服务能力为导向，去培养人才。久点电商拥有专业运营团队，熟悉各大电商平台规则，并与平台渠道保持着良好关系。通过培训系统、KPI考核系统等确保运营质量，能有效解决品牌短期上升问题。确保运营业绩增长率。同时以长期积累的类目运营经验建立了KIT营销系统，提高运营标准流程化。
林腾飞十分注重人才培养，他深知团队的力量要远远大于个人的力量，他认为：人才赋能，就要把自身从经验到认知全方位的赋能给团队。然后共同推进项目，才能把项目做好。”
从第一曲线到第二曲线，对大的对手是自己。
林腾飞解释：久点电商的第一曲线是以业务为核心，也就是电商服务，如今要跳到品牌服务上，这便是第二曲线，帮传统品牌做电商，做到品牌中国化、品牌全球化。
在电商这条路上，电商平台之向品牌商家倾斜是有其根据的，随着人们经济水平的不断提高，其消费水平也在不断上升，对消费品不再只追求价廉，而是更看中物美质高，所以品牌在竞争中更能抢占市场份额。中小卖家要想脱离夹缝求生的生存现状，就必须转换自己的运营方向，定位好自己的品牌路线，保质保量，从产品设计、产品定价、货源供给渠道、物流等多个方面整体布局发展方向，由小到大，创立品牌生态链。
久点电商拥有资深数字营销团队，精准定制的营销策略，打造统一的京东渠道品牌形象，京东平台从自营到POP多渠道营销服务，依赖多品类运营的经验优势，提高ROI的营销推广方案。林腾飞表示，久点电商的SLOGEN就是做全球电商平台。目前，除了京东，亚马逊和易贝也在布局，今年已经渗透京东和阿里两大平台。
帮助商家做到品牌精细化运营，久点电商拥有一套完善的合作管理方案，包含TP到DP多种可定制，提供店铺视觉策划，SKU规划，活动节点规划，产品供应链规划，品类战略规划，店铺综合布局诊断等专项服务。
对于企业的未来的发展方向，林腾飞表示，希望可以做到三个关键点，单一的多元化、国际化和品牌化。
“单一的多元化”其实并不矛盾，举例说明：比如你是电脑经销商，实现多元化就需要在电脑的周边品牌去延伸，比如办公设备、电脑配套设备等，多元化的前面加上“单一”其实就是定好方向，以防跑偏。如果你是做电脑的品牌，为了实现多元化却涉及到家具、生活用品等方面那你就是去了方向。
国际化，是为了适应市场的需求。电商发展已有十多个年头，流量的天花板早已出现，最大的变数还是迎合经济规律的商业规则。它需要拉新，需要全球的授权。
林腾飞表示：我帮你做线上，国内有天猫、京东等这几类大平台，但是未来我帮你做亚马逊、全球购，一个产品可以输出到国外，帮助传统品牌全链条的输出。我们现在正在摸索全球购的渠道。
品牌化体现在品质上，因为品质是品牌的基础，有品质才能保证品牌。那么在产品的质量上必须有保障，包括在外观设计上，要有自己独到的特色；在定价上一定要合理，不能太高不能偏低，优惠活动量力而行。久点电商注重“深度”，在林腾飞看来：做一行就要把这个品类挖到最深，你会发现获得的资源越来越多，给品牌赋能的东西就越来越多。这便是一家企业的核心竞争力。
除了服务，技术也是久点电商的一大核心竞争力，他们拥有完善的电商标准流程系统，全方面京东后台解决方案，可针对品牌特殊需求做柔性开发。同时具备网页开发能力和工具开发能力，可完成品牌店铺搭建与活动H5页面制作等任务。
林腾飞向希鸥网透露：久点电商从去年到今年聚焦在四个行业，1、办公，2、汽车后市场3、母婴彩妆4、大健康。
久点电商将在TP市场脱离，从新走出运营合作概念提出“长久合作，共创电商”口号，是希望我们和品牌建立DP合作，强强联手运作店铺，将优质资源和优质运营团队整合起来，共创平台价值。
作为一个已经在路上的创业者，他对后来的创业者总结了两点建议：创业是一场修行，是一条“不归路”，在这条路上，年轻人很容易迷失方向，最后以惨败收场。我认为，不管从事是什么行业，首先你要先了解规则，遵守法律，了解政策。找准方向，找一个你认为在这个领域前三的企业去学习两年，到了一定的职业高度，然后再去创业。
