36氪：当运动消费提出 既要价值又要价格 ，迪卡侬找到了解题思路

北京2025年9月4日 /美通社/ -- \"让每个人都能享受运动的快乐\"。

在大健康与情绪消费等推动下，运动正成为新一轮零售增长引擎。

国家统计局数据显示，今年前两个月，限额以上体育娱乐用品类商品零售额同比增长25%，增速环比提升8.3个百分点，远高于社会消费品零售总额4%的增速。25%的同比增长率不仅创下近三年新高，更像一面镜子，照出了运动大众化的趋势。

而随着全民运动意识觉醒，体育装备的消费逻辑也正发生深刻重构。

一方面，运动场景精细化拆分使得\"专业适配\"的需求全面爆发：如青少年篮球训练需要有针对性缓震和支撑的篮球鞋，避免运动损伤；成人瑜伽需要吸湿排汗、弹性贴合的瑜伽服等。

另一方面，大众消费观念从\"看价格\"向\"算价值\"转变。信息透明化让消费者清晰看到一件运动装备的面料成本、科技含量、研发投入。他们逐渐明白，\"性价比\" 不是便宜货，\"贵\" 不代表没有性价比——花合理的钱，买到适配核心科技、场景且满足专业需求的产品，才是真正的\"性价比\"。

面对这些趋势，不同定位的体育装备企业纷纷锚定差异化赛道，希望在各自领域打开增长空间。但痛点仍存：高价品牌让大多数消费者望而却步；低价产品又常因技术和性能不足，难以满足进阶需求。

所以，在此之外，还有没有新路挖掘？迪卡侬的\"大众+专业\"策略探索，或许给出了另一种答案。

让顶级专业装备走进大众生活

去年3月，迪卡侬这家有近50年历史的全球体育用品品牌，宣布了全球品牌焕新战略。

焕新后，迪卡侬单独设立了四大专业品牌：VAN RYSEL（公路自行车运动）、SIMOND（攀岩运动）、KIPRUN（跑步运动）以及SOLOGNAC（狩猎运动），同时细化了集团旗下九大品牌。

大众发现迪卡侬变了。

首先，门店从郊区开到了市区，从\"等着顾客来\"变成\"到顾客身边去\"。其次，门店风格、产品陈列都焕然一新，设有产品区、体验互动区等，产品品类更精细专业，并打造了数字化体验等。

迪卡侬打造的专业公路自行车品牌VAN RYSEL

这些变化都基于迪卡侬的\"大众+专业\"策略驱动，而该策略的核心是\"以大众可接受的价格，提供专业级的产品\"。过去一年多时间，迪卡侬通过多款产品证明了该路径的成功。

在专业运动装备领域，\"球员合作款\"向来是\"昂贵\"的代名词，迪卡侬则重塑了\"球员款\"的行业定价逻辑。

以迪卡侬与Alex Sarr合作的CANAVERAL 900联名款篮球鞋为例，其核心技术上完全对标顶级赛事需求：中底采用迪卡侬自主研发的VFOAM超临界发泡材料，兼具缓震与回弹，还有防侧翻支撑片和防滑大底，专业属性拉满；与Antoine Griezmann合作的成人短钉足球鞋，同样在速度、触球感与轻量化上达到专业赛事级别。曾经仅见于高端足球鞋的配置，如今以599.9元的定价呈现，让业余足球爱好者也能轻松拥有\"球星同款\"的专业体验。 

迪卡侬与Alex Sarr合作的CANAVERAL 900联名款篮球鞋

迪卡侬与Antoine Griezmann合作的成人短钉足球鞋

这两款联名鞋的推出，并非迪卡侬的\"偶然试水\"，而是其\"大众+专业\"策略的集中体现：它颠覆了大众对\"专业产品\"的认知——专业装备不应是少数人的\"奢侈品\"，而应是所有运动爱好者触手可及的\"必需品\"。

除顶级球员联名款，迪卡侬在日常训练与比赛装备上，也以\"大众价格\"提供\"专业级性能\"，覆盖游泳、跑步等高频运动场景，满足不同水平消费者的需求。

以ANTI-FOG小雾盾技术为例，针对水下\"易起雾\"的痛点，迪卡侬联合合作伙伴研发纳米级持久防雾技术，兼顾\"训练实用性\"与\"比赛专业性\"。技术应用推出的B-FAST NANO产品通过国际泳联认证，满足专业训练和赛事使用标准，定价179.9至219.9元，兼顾青少年到成人不同人群需要。

迪卡侬门店里陈列的泳镜产品

在许多人印象中，迪卡侬是\"性价比\"的代名词。如今，在\"大众+专业\"的核心战略下，性价比有了更生动的解释。当运动成为全民参与的生活方式时，品牌更需要为每一位爱好者提供\"合适的选择\"，而非让消费者在\"低价低性能\"与\"高价高性能\"之间妥协。

全产业链：\"大众 + 专业\"的核心支撑

在运动零售行业，\"兼顾大众与专业\"的产品策略看似简单，若研发端无法平衡技术成本，生产端无法管控品质与价格，终端无法快速响应需求，\"双轨策略\"便会沦为空谈。

为何迪卡侬能在\"专业性能\"与\"大众价格\"之间找到平衡？

答案在于其深耕多年的全产业链能力——从研发、生产采购到终端销售，迪卡侬实现了全流程管控，既保证了产品的专业品质，又通过成本优化让\"大众价格\"成为可能。

这也是迪卡侬零售模式难以被复制的关键：多数品牌或具备研发能力但缺乏生产管控，或擅长渠道销售但无法突破技术壁垒，而迪卡侬的\"全产业链闭环\"，恰好支撑了\"大众 + 专业\" 策略的落地。

迪卡侬的研发逻辑并非\"技术先行\"，而是\"需求驱动\"——专业团队始终结合市场反馈与用户体验，探索真正适配运动场景的技术，避免\"为技术而技术\"的冗余研发，从而在保证专业性的同时降低研发成本。

这种\"需求导向\"的研发模式，让迪卡侬的技术始终围绕\"专业适配\"与\"成本可控\"展开，避免了高端品牌常见的\"技术冗余\"，为\"大众价格\"奠定了基础。

专业技术需要稳定的生产落地，而大众价格则依赖于成本的精准控制。迪卡侬通过在全球30个国家设立生产采购中心，实现了从\"原材料\"到\"终端产品\"的全流程管控，既保证了专业品质的一致性，又通过规模化采购、本地化生产降低了成本。

迪卡侬自行车产线

这种\"全流程管控\"的生产采购模式，让迪卡侬既能为消费者提供\"专业级品质\"，又能将成本控制在合理范围，最终实现\"599.9 元球员款球鞋\"\"179.9 元专业赛事训练泳镜\"的定价，证明了\"大众价格\"与\"专业性能\"完全可以共存。

但在探索的路上，有部分声音误读迪卡侬\"向高端转型\"\"产品涨价\"，事实证明这是一种专业化重构。例如，跑鞋KIPRUN 500 CUSHION通过Mfoam技术实现缓震性能提升20.4%，防滑指数达0.56（超五星标准），但男女款定价仍锚定大众区间，远低于国际品牌同级别专业跑鞋。

迪卡侬KIPRUN专业跑鞋

迪卡侬最精妙的商业智慧，在于用\"大众化\"的价格吸引用户，用\"专业化\"的路径留住用户。这两个看似矛盾的战略维度，被迪卡侬用独特的商业逻辑串联，形成一条清晰的品牌成长路径。

运动走向\"专业普惠\"

迪卡侬的\"大众+专业\"策略，本质上是\"以用户为中心\"的全产业链实践——用研发解决\"专业需求\"，用生产控制\"大众价格\"，用终端连接\"市场反馈\"，最终实现了\"专业普惠\"的行业突破。这种模式不仅让迪卡侬在运动零售行业中树立差异化竞争力，更为行业提供了重要启示：

专业不应是壁垒，而应是普惠的基础：运动装备的\"专业性能\"，核心是满足用户的运动安全与体验需求，而非用来划分\"高端\"与\"大众\"的界限。品牌应聚焦用户真实需求，用技术解决痛点，而非用技术制造溢价。

全产业链能力是\"大众+专业\"的核心护城河：单一环节的优势无法支撑\"专业普惠\"，只有实现研发、生产、销售的全流程管控，才能在保证专业品质的同时优化成本。

品牌焕新需要勇气：面对消费需求变换，品牌不应畏惧变革。对于中国运动零售行业而言，迪卡侬\"大众+专业\"的探索不仅是一个品牌的成功，更是一次\"专业普惠\"理念的普及。

随着全民运动需求的持续释放，未来会有更多品牌走上相似的探索之旅，而迪卡侬，最先迈出了一步。

它用行动证明，\"让每个人都能享受运动的快乐\"，不只是一句口号。