朗然资本创始合伙人 潘育新
“创业和投资都是在用时间来证明一件事。虽然朗然资本还没有徐小平老师那样的影响力，但我们对新零售这个方向的投资逻辑已经看得非常通透，我们觉得大道至简”。我虽然看不见电话那头潘育新的脸，但恍然感觉一如他在中欧商业评论那篇文章中展现的观点一样，平静而深邃。这是一位年轻却投资哲学成熟的投资人。
世界投资大师巴菲特曾言“我喜欢简单的东西”，他的黄金搭档查理芒格曾这样形容生活简单思想质朴的商业天才巴菲特，他说“拿沃伦·巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。”
同样在投资领域，在朗然资本潘育新看来，世界级大师都在践行“简单即是最高哲学”的投资理念和生活哲学，“大道至简”的确是一门高深却影响深远的学问。这位1974年出生的年轻投资人，在过去近二十年里，因为上市公司分管投资并购的职业背景，他和他的团队有机会主导中国新零售领域近20次并购业务，也因此对新零售中所有业态，包括百货，便利店，折扣店，连锁超市，无人零售，特许经营，商业街，购物中心等等都有过深度接触和深刻认知。
追随内心真实的感受，也是简单哲学的内涵之一。上市公司对新零售的业态需要更大的市场空间来发挥。2016年３月，潘育新想更近距离去参与新零售时代爆点的来临，于是与另一个医疗领域的资深人士，同学姜涛共同创办朗然资本。他的初衷，是想在自己非常熟悉的领域更全力以赴的打开自己，做更为简单更具趋势的投资。
从消费升级的趋势来看，欧美的趋势与刚刚起步的中国新零售领域有很好的对标参照价值。以钱和时间为维度来看，或许欧美新零售趋势已经进入跨界复合模式。
潘育新认为，在中国新零售未来也必将迎来跨界引流阶段。通过跨界引流，做成复合型的模式，将更多会员纳入自己的零售体系，不管线上还是线下，盒马鲜生就属于此类。
另外一个消费者呈优质体验需求趋势。这种类型的新零售企业，既要把门店体验升级服务好，比如电影院、网咖、狼人杀店；还包括目前火热的知识共享类平台，携程等。
朗然资本的投资大方向是消费升级，在钱和时间这两个重要消费维度上，潘育新认为是投资四类人群。
第一类人群，投资中老年，投资健康产业。有数据显示，我国60岁以上的老年人接近已超2亿人，2020年将达到2.43亿人，2025年将突破3亿人，这势必为健康养老服务产业消费提供了强劲的人口支撑。随着整个社会进入老年化，这个10万亿的市场，将催生中老年人健康管理服务，失能高龄有病老年人康复护理服务，社区居家养老家政服务和；中低龄健康老年人老年文化教育业以及面向所有老年人的老年宜居服务，中老年金融理财服务等产业。
第二类是投资白领人群，投资品质或品质生活。潘育新认为，随着消费升级，当前的中产阶段和未来的新生代一定会在文体娱乐，衣食住行，旅行居家等等领域有极强的消费意愿。
支撑这一判断的逻辑是中国正处在全面改革深水区，而中国人的压力全球领先，白领可谓是最焦虑的中坚力量。据智联招聘最近发布的《2017年中国白领满意度调查报告》显示，过去一年仅有两成白领获得晋升，85%的白领加班，40%的人每个月性生活不到一次；33%的人没休过年假，46%的人不运动，37%的人几乎不看书；北上广深的白领虽然拿着全国最高的工资，但幸福水平却不如海口和重庆。
第三类人群，投资90后00后人群，投快乐产业。潘育新认为，未来物质的消费是有限的，精神文化层面的消费却永无止境。今天的中国，随着文化消费需求的升温，文娱领域正在跨界裂变，比如大数据挖掘等互联网新技术的融合，新型媒体形态，多元文化 交融的思维演绎创新等等，快乐产业无穷。
曾有调查数据显示，当前市民人均文化娱乐服务支出561.94元，而五年前人均该项支出仅为10.73元，五年翻了52倍，年均超10倍速度提升。反观，人均可支配收入五年增长不过近两倍。收支增幅的悬殊差距，足以证明，如今人们对文化娱乐服务的重视，以及对提高生活品质的现实追求。
希鸥网了解到，目前国内人均文化娱乐消费支出，保持年10%以上增速，未来在这个领域一定会诞生很多新的赛道和独角兽。这种揣测的部分数据被证实为，城镇居民人均可支配收入（元）2016年已超过3.3万元。显然，这是一块无穷大的蛋糕。
第四类人群，投资儿童，投成长，投K12。除了新零售，医疗这些最熟悉的赛道，朗然资本当然也不会错过目前最热的一些投资方向。比如儿童，教育等等。很显然，随着二胎政策的全面落地，儿童市场政策利好带来的市场投资机会逐渐显现。有研究报告称，预计到2020年十三五规划末期0-14岁人口数将达到2.5亿。预计未来5年，儿童消费市场总额增速将有望突破20%。
对于一个关乎教育成长的领域，其行业成长性估值多高都合理。3718亿元人民币，根据Analysys易观的分析，2019年中国互联网教育市场的交易规模将达到这个数。资本和技术的双重作用下，就连“慢产业”教育培训行业也被推向了当下最热闹的赛道。我们发现那些很熟悉的词，比如大数据、云计算、直播、AI、VR等等，早已和教育行业产生了重要的化学反应，互联网对这个行业的改造程度丝毫不亚于其他。
围绕这四类人群，朗然资本和潘育新究竟有怎样“大道至简”的投资规则呢？
第一条，更愿意投熟悉的行业投熟悉的朋友圈。潘育新举了例子，也有通过FA或邮箱收过BP，发现这些来源的项目，质量普遍没有圈子推荐来得靠谱。希鸥网发现，其实在中国创投圈，很多大佬也是遵循这个“投熟人”规律，比如腾讯曾李青，徐小平，俞敏洪。
第二条，投天使轮和A轮，主要看项目，选人，帮助培育市场需求，并验证。目前朗然已投五个项目。总体来看天使轮项目非常多，但有持续成长性的好项目非常少。潘育新想提醒创业者，大多数创业者喜欢闭门造车，或者兼职创业，对此潘育新认为人生一定要有舍才有得，创业就一定要有all in的状态，那种拿着投资人的钱来试水用户需求的心态，并不容易获得融资。
第三条，潘育新说创业融资没有捷径和杀手锏。要确定自己想做的事情，然后根据这个事情的性质，组建团队，快速验证。所以第三条要投那些有魄力，有担当的创始人，尤其是连续创业者。
最后，潘育新对希鸥网说，朗然资本也会投大势上的细分赛道，投那些对消费者需求把握得非常到位的创业者，甚至市场需求超前的前瞻性技术和项目。
当被希鸥网(www.xiouhui.com)问及“投资最终能解决创业者什么问题？”时，潘育新认为，投资人帮助创业者解决的主要是对未来的商业认知，以及把商业认知转变成现实收益的能力。为此，早期风险投资最重要的就是帮助创业者，做好商业模式和产品测试，提供早期业务转化相关资源，帮创业者在天使轮得到市场认可的机会。
虽然朗然资本目前主要面向天使和A轮创业项目投资，但潘育新也对希鸥网的广大创业者读者分享自己在A到B轮投资理论。他说：假如创业公司扛过A轮前后，下一步就需要投资人帮助加强核心业务模型，建立项目某一方面的竞争优势，进一步验证商业模式。到B轮前后，重心就转型到公司完整架构和团队梳理，帮助品牌加强进入头部阵营的打击力。
创业本身是高风险的事情，但天使轮的投资风险也很高。潘育新告诉希鸥网，自己每周看上百封BP，发现融资能到两轮以上的非常少。所以风险投资最大的风险，一个来自于市场需求，二个来自于创始人本身。“创始人很有可能在融资前后玩变脸，前后行为和价值观判若两人”，出于对LP的负责，朗然资本也有一套投前，投中，投后的完整风险管理机制，尽量来规避投资风险。
潘育新非常偏爱具有成长性的创业项目，对早期项目甄别也慧眼独具。他挑选项目模式和这个行业大致相同，在天使轮尽量把各项数据跑出来，比如财务预测，市场需求验证数据等等，以及未来五年市场趋势，朗然资本会持续持有这样的潜力创业项目，一直陪伴其成长。“天使一定要布未来的赛道，越狭窄的赛道，行业赛道里面细分赛道，大方向对的话，再看项目和人”。
面对目前毕业即创业的风潮，潘育新认为，大学生受限于职业经历空白，可能会对其他人群的认知较浅，如果做校园经济相关的创业的创业项目也可以投，但其他领域不见得会有优势。
关于创业和融资或是做事情，潘育新一直强调都是要“做事之前先做人”，人若要去补短板还不如发挥自己的强项。这正是潘育新认为“大道至简”的投资哲学，做自己熟悉领域做擅长的事。一如朗然资本官网上赫然写着的那样，“我们非常熟悉企业股权投资与整合，各自主导过近20多个公司并购或投资项目。最重要的是，我们也曾经都是创业者，非常了解企业的运作与商业模式。”
能够化繁为简还来自于对自己的准确定位，知道自己是谁，想做什么，能做什么。山姆沃顿曾将自己的成功归功于方向定位准确，“找准定位，做到极致”。潘育新的目标是，两年管理10亿基金，只聚焦在新零售，医疗健康，文体娱乐三个垂直方向上投资。
大道至简。天清气朗，浑然天成，做人做事如此，投资亦如此。
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