9月15日，由渝北区科委、仙桃数据谷联合主办，希鸥网全程承办，共青团渝北区委、渝北区群团活动中心协办的2017全国双创活动周-仙桃数据谷创新创业领袖峰会，在仙桃数据谷大数据学院会议中心成功举办，这是全国首届加入音乐会、帐篷节的双创周峰会。
本次峰会以“聚力量、为梦想”为主题，吸引了近700位创业者、投资人和媒体朋友齐聚一堂，共话创新创业。作为重庆2017全国双创活动周大规模的创新创业活动之一，本次峰会邀请了众多重量级嘉宾出席，仙桃友邦CEO李宇拓出席了峰会并做了主题演讲。
以下内容由现场速记整理而成：
尊敬的各位企业家，尊敬的各位创业者们，大家下午好！
非常荣幸代表仙陶友邦电子商务有限公司在这里跟大家分享，也非常感谢组委会的邀请。我们公司即将在下周一入驻在仙桃数据谷C1栋大厦15层，届时欢迎来自全国各地的企业家，以及我们的投资者，我们的创业者，到我们公司去参观访问指导。
作为本土企业，仙淘友邦是从事电子商务红酒的销售，在充满竞争的时代，今天我带给大家的是整个公司从创立之初到今天为止，我们取得的一点小小的成绩。这样一些走过的经历，如果对在座的各位，对创业路上的你们有所帮助的话，那真是我非常大的荣幸。
我们公司今年3月份成立，但在去年11月份我们就拿到了西班牙联合酒业红酒的代理权，到这个月为止，我们整个代理了西班牙红酒，销售额做到了1.2亿，这个过程中回想起来非常不容易。
说到葡萄酒，在座的各位作为消费者，大家经常会想起哪一个国家？第一个是法国波尔多的葡萄酒，确实是非常著名。其实当我们真正走进葡萄酒的世界，我们发现在这样一个红酒的产区里面，除了法国的顶级的葡萄酒，在旧世界里面还有德国、意大利、葡萄牙、西班牙的。
西班牙的葡萄酒本身具有得天独厚的优势，有非常好的地中海气候以及非常适合的土壤与光照。我总结了一个最大的卖点，没有法国葡萄酒的品牌优势，相反具有了一个更大的性价比。当然我们在去年11月份，拿到了西班牙联合酒业在国内独家代理权以后，我们的创始人股东团队，一直在苦苦思索，一直在苦苦寻找一个好的商业模式，我今天给大家分享的一个心得就是创新。
创新谈何容易，创新不仅仅是打破一个旧的世界，当我们要建立一种崭新的模式的时候，所有人都在苦苦思索，都在苦苦冥想，我们要找到一个什么样的方式，出了很多的方案，最后都被一一否定掉了。
直到有一天，在今年的2月份，我们几位创始人股东，他们去超市买东西的时候受到了启发。大家有没有过这种经历，超市为了促销会把糕点做一些很小的分块，让大家免费品尝。那天我们几个创始人股东，去超市见到这种营销方法，突然一下子豁然开朗。
那一刻我们反思了一个问题，今天我们作为一个商家、一个公司、一个创业者，我们想去卖东西、卖服务的时候，我们应该反过来，不仅仅是站在卖方的角度，而要换一个角度，问问消费者他们到底为什么要买？然后我们突然发现，只要回答完一个问题，消费者他为什么要来购买你的产品和服务，我们就是创新了一种营销模式。今天在仙淘友邦，我们把它叫做“物权贸易增值服务模式”。
简单给大家分享一下我们的这种模式。在西班牙联合酒厂拿到的酒，以公司的出厂价卖给消费者，同时建立了一个叫做C2C的平台，消费者发现可以用很低的价格在我们的平台上买到优质的西班牙酒，纯正的原品原装的葡萄酒，放在C2C平台上还可以增值，并且增值空间是非常巨大的。这是我们整个模式的创新，把所有中间环节，代理商、中间商，全部整合在一块儿了。
所以今天作为西班牙酒业在国内的消费者，他的身份就不仅仅是一个红酒的一个品鉴，不仅仅购买这个酒用来喝，还可以放在我们上海保税区的仓库里面来增值保值。简单的商业模式的一个转变，让我们圈粉无数，巨大的一个消费群体成为了整个公司市场的一个推动者，当这个模式推向市场以后，也得到了市场的热烈的拥护。
我也是发自内心给大家分享一个观念，当我们要去创新的时候，其实并不是坐在办公室去空想，所有的创新都应该建立在市场基础上，建立在消费者他能不能够接受的基础上，永远从他们的角度出发，那我想这样的一个所谓的创新和服务是能够得到广大消费者拥护的，创立的这种模式一定是有生命力的。在整个公司从拿到了代理的权限，到目前做到的小小的成绩，是源于我们在观念上的一个变化。
另一个方面是传承，就仙淘友邦而言，我们代理的是西班牙联合酒业系列的酒，给大家简单介绍一下这个酒业。西班牙联合酒业整个家族有渊源的历史，1877年创立，距今有140年的时间，西班牙联合酒业在全世界拥有52个国家的行销网络，直到今年在中国算是57个国家和地区。
我们到酒庄参观学习考察的时候，发现酒庄创始人的精神是值得我们去学习的。为什么100多年来，他始终保持了一个非常好的品质？是源于这个家族的一种专注。就像我们去玩射击，会发现闭上一只眼睛才能瞄准目标，在西班牙联合酒业，为了保证优良的品质，传承了整个家族最传统古老的酿造葡萄酒的方法。今天因为时间有限，没有办法给大家展示普及简单的一些知识。
说到葡萄酒，大家可能看到的是在我们国内的一些机械化的生产，但真正的高端的葡萄酒，都是用人工采摘、人工酿造。在座的各位你们如果看到用脚踩的，不要认为这个不卫生，这个在欧洲所谓旧世界产区，葡萄酒的酿造是最原始的方法。这样的葡萄酒其实是最顶级的葡萄酒，价格也是不菲。
最后在整个市场推动之中，公司沿用了一个理念，就是共享。不仅仅是一句口号，今天我们公司有大量的客户也有非常多的VIP客户，他们去分享西班牙的红酒，除了本身他在投资收藏可以获得一个增值的收益以外，更重要的是要把公司的整个运营费用，我们整个营业额的40%拿来回馈给了我们的客户。有了这样的一个利益驱动，在整个市场的推动里面，就显得更有活力。
我简短的给大家分享这三方面，一个是整个理念创新，第二要有传承的精神，第三公司的利益分配体系上，我们沿用了和市场去共享的一个原则。从3月份到现在，取得了一些小小的成绩，这样的一个抛砖引玉，希望能够给各位打开更多的思路。
最后祝福今天在创业的路上，每一位朋友都能够心想事成，谢谢在座的各位。
