2018年6月24日，希鸥网、中关村创业大街筹划和执行的2018中国新商业领导力峰会在海淀区新疆大厦三层宴会厅举行，40多嘉宾在活动上进行创投主题的分享，超过千位创业者在现场参加了本次活动，8900多位观众通过微吼直播等平台在线收看了本次盛会。本次活动是2018年“创响中国”北京海淀站N系列活动之一。

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心力学创始人千海出席本次峰会并做主题演讲。千海认为，企业战略设计分四步，分别是清晰的战略蓝图、顶层的战略设计、落地的战略测试和可执行的战略整合。一句话概括来说，战略蓝图指的是有规划的战略管理。战略测试的主要目的是对战略规划进行修复和验证，他说要用资源的百分之一做测试、用边缘资源做测试，如果测试不通过则要重新制定战略规划降低风险。

 

千海老师重点讲了情景（定位）分析（SWOT分析）技巧，其中提到供应商议价能力在五个情况下会增加，分别是：改变供应商会发生高额的转换成本、替代品的价格很高、供应商威胁的垂直整合、供应商提供的产品对公司的生产非常重要以及供应商的产业集中或形成行业垄断。

 

千学力致力打造中国心脑教育第一品牌，作为创始人，千海深知企业战略整合的重要性。他说，战略整合有三大模式，分别是营销模式、商业模式、金融模式。他认为的重资产众筹是以股权收益权为主，巧妙切割及预售重资产实现快速连锁复制。挖掘海量的社会闲置资源，借助金融力量实现增资并迅速变现。谈到产业链重组，他说，以金融及股权的力量重组产业链，实现整体价值的提升和放大。

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以下是千海在新商业领导力峰会上的演讲实录（部分有删减）：

 

大家好，我是一个老师，也是心学力的创始人，今天我想的主题是企业如何做好战略管理。各位老板们，各位创业家们，大家都想赚钱，都想赚快钱，希望为这个社会，为这个国家贡献一些什么，这是中国未来一定能够成为世界强国的原因。

 

大家可以看到，不管是一个企业，还是一个国家，领导人有高瞻远瞩的战略规划，这个企业才会生生不息。我们伟大的领袖习大大提出“一带一路”的战略部署，可以看到未来我们国家的发展趋势。一个好的项目，一个好的区块链上是有高度的，同时也是有深度的，而且技术产品一定是精品化的。

 

什么是战略规划？相信今天来到现场的企业家伙伴们都懂，可是都是朦胧的懂，因为真正想要为这个社会做一些贡献的老板和企业家会像马云所说的，必须内心里有一个梦想，这个梦想就是有自己的使命，有自己的人生规划及路径，让这个企业能够真真正正为这个国家做一些事情。所谓的战略规划就是企业的战略蓝图，就像马云所说的，每个人都应该有梦想，万一实现了呢。

 

一个好的战略规划要有清晰的战略蓝图。做企业就想盖大楼一样，必须有科学的设计和严谨的规划，这样你的企业才不会有很大的失败的风险，盖100层楼要有100层楼的图纸，盖10层楼要有10层楼的图纸。各位出去没有很好的战略设计和规划，很可能你一层楼也盖不起来。你为企业做了长期的战略规划了吗？大家可以最近最过热的一件事情是小米在香港上市了，据说估值已经超过500亿美元，过去品牌为王的时代已经失效，现在的生存法则是用户为王，爆品为王；过去渠道为王的时代已经失效了，现在是流量为王的时代。假如你的产品，哪怕是概念性产品，必须有你独特的价值。

 

心学力是专注在民办教育行业，专注在这个行业中的智能教育，因为我有很多的老师，我也做过传统公司，直到有一天我走进了教培行业，发现了一件事情，那些创业者，那些老板们不容易，比传统行业的老板还不容易。他们在管理上遇到困难，在营销上遇到困难。我一直在想，假如我自己在讲战略，我们公私要做一个好的项目，我们的战略蓝图是什么？我们的梦想是什么？有一天我突然来了灵感，我明白了，我们要帮助这些民办培训学下的校长、老板们能够生存下去，能够渡过生存期，能够走进企业的发展期。于是我们三、四个人的团队研发了这样一款爱课堂的智能软件。

 

为什么叫中国心脑第一品牌？第一我们自认为当之无愧。如果有机会大家了解一下教培行业，现在这个时代不仅是大数据时代，也是一个大教育时代。相信在场的每个人都有孩子，都渴望望子成龙，望女成凤，当各位老板们把事情做好的时候，很多时候把自己的孩子交给了培训学校的老板了，交给了培训学下的老师，因为你们希望自己的孩子更优秀。可是现在培训学校参差不齐，师资队伍也参差不齐，没有行业标准。我们发现，民办教育作为公立教育的补充，我们一定要做一点跟别人不一样的产品。

 

当我们真正去了解一个行业的时候，你会发现这个行业只要能够生存下去，它的领导人一定有战略部署，战略规划，因为他在考虑为这个行业做一些事情。心学力节在为这个行业做一系事情，我们在做一个平台，通过这个项目，应用爆品的战略，把这个项目作为一个引流，我们在跟全国100多家的培训学校合作，而且都是中高端的培训学校，每天的营业额产值是300—1000万之间。这对传统企业来讲是小巫见大巫，这不重要，重要的是这些校长背后 有无数的家长资源。所以我们开发了一款电脑，软硬件结合，再加上全脑课程，这在国内是没有的。我们当之无愧成为中国新脑第一品牌。

 

做一个战略规划，肯定要学会制定目标，制定中期、长期、短期计划，要学会分析。相信在座的每一个老师都知道，时间有限不详细讲了。

 

一个好的战略设计要有三个整合：一是应和模式整合、二是金融模式的整合。今天这个平台非常适合展示我们自己的品牌，所以在设计战略的时候一定要知道产品链的规划在哪里，比如说在这样一个流量为王的时代，在流量为王战略中分为粉丝战略、土地丝战略。什么是粉丝战略大家都知道，现在这个社会谁拥有的粉丝最多，谁就最牛。你的营销战略如何做筛选？这是我们需要思考的问题。除了土豆丝和粉丝，我们还有干丝战略。你今天在这讲区块链，很多人加了你的微信，怎么跟你合作，你怎么锁定这些跟丝？我们会制定充值系统、积分系统，通过已有的营销方法等等来进行产品战略和客户战略设计。

 

战略实施过程中有五个标准：轻资产、快现金，这是为什么这么多人投资区块链的原因。易操作，要非常简单，容易复制，高利润和降低风险。

 

心学力的优势：一是我们有100多家的培训学校合作项目，有十几家的培训校。二是有非常核心的技术和核心教学方法。三是我们是全国唯一一个有全脑教学有教材、有产品说明书的培训机构，可以进行很好的复制。谢谢大家！