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以下为李志磊的分享：


讲“创业本质”之前，请各位先问自己一个问题，你为什么会创业？因为钱，因为要挣钱。对吧，这绕不过去。在媒体面前可以谈很多情怀、讲很多故事。但挣钱一定是你创业的原因之一。



问题来了，创业你挣到钱了吗？很多人都没有。


这里的“没有”是指我们发现自己的付出和创业的收入不成正比。我有朋友在百度、在腾讯公司工作，应届毕业第一年就是年薪10万，5年之后年薪达到了30万。经不住诱惑，他们创业了。当他们出来创业之后发现，一个初创企业想一个月有3万净利润简直太难了。在半年没有给自己发工资后，他们开始怀念在企业里的日子了。


华为荣耀手机总裁刘江峰就是这样的创业者。心怀伟大梦想值得尊敬，但创业项目本身却草草收场。创什么业，还是一年过千万的年薪拿的好、拿得稳啊。很多人创业是为了挣钱，但其实他们很快发现，这不是自己想的那样。创业赚不了什么钱，每天一睁开眼就是几千几万的成本。


你会问，当大家发现自己创业不挣钱为什么还不放手？因为……他们已经深陷其中了。他突然发现这是自己的“宿命”，发现自己就是喜欢折腾，喜欢尝试，喜欢把一切掌握在自己手里。


一旦开始创业，哪怕只有你一个人，别人都会认为你代表了一个平台，是一个公司。而不是一个自然人。当你成为一个平台，意味着拥有更多和世界接触的机会。



所以创业的本质是，一个人借助一个平台做一件自己无法拒绝的内心非常喜欢的有可能实现自己伟大梦想的事情。


这是一家之言。如果这个判断成立，那么你会发现很多创业者。比如古代的大臣，姜子牙、王安石、李鸿章。如果这个判断成立，你就不会再问“在路边烤红薯算不算创业”。算是做生意，不能称之为真正的创业。主要取决于老板的想法，他是想一直卖红薯，还是……。当然，有点悖论的是，很多创业者都是从小生意开始的。比如国美的黄光裕，最初是在北京玉渊潭公园卖冰淇淋。


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这个截图发给大家，几分钟前在朋友圈看到的。创业最重要的是经历。有人说“创业即修行”，讲的是创业本身会教会你很多东西。


接下来说一下创业趋势。我们先不说区块链、数字货币这些，下周一会有个更专业的嘉宾讲这块儿内容。有人说区块链是一场新变革，纵观历史，任何一场变革都会“给年轻人一个掀桌子的机会”。这个很有画面感啊。对吧，想象一下，在上一个阶段，一群年轻人站在一些老人后面，唯唯诺诺、没有任何权利地位。想超越前辈，只能一步一个脚印的往前走，只到把自己熬到胡子发白。



这也是我们平时讲创业者应该有审时度势的能力、有学习的能力，只有这样，当那些可以掀桌子的机会来到时，你能掀得起来。


第一个机会是消费升级。换句话说，就是有钱人越来越多了，以前花20块钱买的东西，他们现在愿意花50块钱买了。这里有两点需要注意，一是有钱人是谁？不是指财富自由的人。。在北京，财富自由的标准据说被定义为了拥有2.6亿。“有钱人”指的是中产阶级。社会上有越来越多的“脑力工作”，脑力工作者实现生活奔小康的速度似乎比“体力劳动者”的速度更快。


第二点是要想一个场景，原来卖20块钱的东西现在可以卖50了，是因为这个东西更好吃更好用了吗，不是！是因为这个东西更好看了！ 大家想想是不是，换个包装、换个广告，尤其是春节，买礼物都买那种红色的、看起来上档次的，其实货还是以前的货，但你内心首先就觉得是应该比以前贵。


比如我们去的餐馆、去的KTV，是不是重新刷个墙、贴个壁纸，一碗面条就从10块涨到15了，一个小时的K歌从30涨到50了。 所以，各位，不管你做的产品是2C，还是2B，首先你问一下自己，它好看吗？


雷军先生对自己的产品有两个关键因素抓的很准，一是性价比高，二是颜值高。 各位有没有去过小米之家的线下店，好几家店都实现了年收入过亿！


第二个创投趋势就是“经典互联网”融资会很难。互联网刚开始那会儿，互联网人称自己为创业者，那个时候的联想、海尔、娃哈哈的老板会说，你们算啥创业者。互联网人会说他们，你们不行了，你们是“经典创业者”。一旦成为经典，意味着大势已去，已成为历史的标签。


“经典互联网”指的就是我们现在手上还在做的互联网项目，我们可能觉得它很时髦，其实投资圈已经抛弃他们了。因为主流投资圈就想明星经纪人，看哪个美女帅哥有潜力就捧他几年火一把，而如果大家公认的审美标准发生变化了，你说这还捧啥。


创投趋势不敢说太多，觉得自己毕竟还是眼界太窄。不如聊聊“创业机会”。创业本身就是做生意，也就是说哪里还有做生意的机会。我这里贴上一张图，很有意思。


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这个图是想告诉大家，做生意的机会遍地都是，只要用心，处处都有黄金。 关于创业机会，这里首先说一下自己的观点，就是接下来想创业成功，一定是在垂直领域、细分领域，靠你的专业度取得成功。做平台的机会已经没有了。


创业就是提供服务和产品去解决一些痛点和问题，所以说，哪里有痛点，哪里就有创业机会。



第一，现在资源和流量都被寡头占有，这些流量费是非常贵的。那么有没有一种来自民间的流量，很便宜，很能帮助到身边的人。比如大家知道微商非常渴望获得流量对吧，所以有些公司专门服务微商团队，线下给微商做展会、做活动，线上给微商提供各种便利的工具。


第二，人才。对于企业来说，人才是最重要的，各位想一想，如果公司里面再有三个像您自己这样的人，公司的业绩是不是可以三倍五倍的增长，基本没问题吧。所以很多时候，我们自己的企业经营不善，真不是因为缺钱，是因为缺人，缺优秀的人。标准就是：又聪明、有有能力、业务能力强、还不要高工资。。这样的人有吗，有，都去创业了。


既然人才是很多公司需求的，但优秀的人才似乎也已经被商业寡头们吸引走了。。那么有没有什么问题可以解决这个问题呢？市场上有很多人才兼职的公司，就是让一些有技能的人为企业提供兼职服务，我看了看，好像没有做成功的，不是因为这个模式不行，而是中国的国情是这样。老板们不太愿意相信一个兼职来干活的人真的愿意拿出看家本领来干。


还有什么痛点呢？最痛最痛的。是我们自己无法摆脱地球引力，话句话说，我们人类不会飞。这个痛点很痛，所以产生了很多创业机会和项目，比如特斯拉、spaceX、ofo、高铁等等，对吧，只要能帮我们摆脱地球引力，我们愿意花钱去买单。而且聪明的人类已经不满足300km/h的高铁和1000km/h的飞机了，他们想要更快更快更快。。 究其原因是因为我们现在获得信息的速度太快了，但是我们自己的身体却跟不上。


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