值改革开放40周年之际，2018年4月21日，由希鸥网主办的“第六届中国创新创业领袖峰会暨2018区块链应用与创新高峰论坛”在深圳举行。近30位嘉宾围绕创投趋势、商业变革、区块链应用、品牌塑造、供应链创新等话题共话创新创业新思维新出路。
活动座无虚席，900多位创业者、投资人和媒体朋友参加了盛会，近10万人观看了直播。当天，猫山王俱乐部创始人刘建飞在峰会上发表了主题演讲。
以下为他的演讲实录（有删改）:
今天会议的论坛技术含量非常高，你们看到我以后，感觉我有点奇怪，怎么一个卖榴莲的来这分享。实际上我是一个连续创业者，第一次创业在大学毕业五年，我做了五年程序员，第一次创业小成功，买了房，娶了老婆。第二次创业是大失败，但是房子和老婆还在。今天真的是怀着敬畏的心情参加这个会。
创业就要有激情，同时还要有底气。区块链太热了，大家要有一定的辨别能力。第二次创业追风去了，货币怎么产生的，就是物品交换产生了货币，未来有没有可能在物品交换的时候不需要钱，这个很厉害。但是要结合自身来做，因为我的创业经过血的教训，挣点钱觉得那个风口很热，就去干，必死无疑。
今天我和大家分享，把一个最贵的水果卖到全国第一。你们猜猜一个榴莲多少钱？我最贵一个999，最小360。我给大家分享一下我是怎么干的。
通过四点来说，在消费升级大背景之下我们如何赚钱，创业如果不赚钱别干了。第二点，如果设计让客户尖叫的产品；第三让客户信任；第四如何销售。
创业很简单，这就是做买卖，你要知道买什么卖给谁，所以我们现在中国有钱人多了，我去国外，别人问哪里人？中国人他们说有钱。那我们就要赚有钱人的钱，有钱人对价值认可，对你的付出认可。所以认真做，用心做会得到共鸣。就是因为他们有了这样的特质，所以他们成为了有钱人。第一点，我要选择卖给谁，无论做区块链，做互联网也好，如果解决不了卖给谁的问题，别干了，没戏。给大家分享一下，买我榴莲的人从来不讲价，只说好不好，好了就给我寄，直接把钱转过来了。第一点，要定位赚有钱人的钱。
总结一下，如果让年收入10万的人和年收入100万的人买同等价格的东西，是营销人员的犯罪。如果让让年薪10万的人买10块的醋，如果也让年薪100万的人也买10块钱的醋，销售人员就不合格。
一个日本客户给他妈妈买了一个榴莲，他说：我惹祸了，我妈妈说了，吃了这个榴莲，别的水果全要扔。味道太好了，没法形容了，是我吃过最好吃的榴莲，还说不想干美容院了，想跟我卖榴莲。背后要付出多少努力？去年花了50万，中国所有好的水果产地都去过，挨个去吃，挨个去卖。无锡水蜜桃，一个卖50，但是桃还是个桃。直到我去了马来西亚，吃了这个榴莲，让我一下子觉得就做他了，这是我飞了7小时去南宁参加展会。第一天拍了两个小时队，只吃到一口。第三天听说马来西亚榴莲协会主席，听说有一个吃货特别疯狂，坐了7个小时飞机去了南宁，他亲自送了我一颗榴莲。
我吃完以后没敢做，因为太贵了，我在网上写文章，用了两个月的时间，现在网上一半猫山王榴莲知识都是我写的。这个时候有人要跟我订货，我就飞到了马来西亚。马来西亚一共就一个季节，就是夏天，早晨25度，中午35度，晚上又回答35度。这是园子里面，我把猫山王俱乐部俱乐部在园子里面落下来。马来西亚为什么好吃？这个榴莲是树上自然成熟掉下来了，不熟不掉。榴莲用种子种不出来，必须靠嫁接，存活要七八年。这个核特别小，猫山王这个榴莲怎么火了，澳门赌王用私人飞机拉了几十个榴莲回去送给李嘉诚电影明星，所以一下爆火了。
总结一下，怎么叫好产品，用心干，往死了干，没有捷径。老婆我要创业了，给我50万，我老婆说找水果还要50万？我说49万是要失败的，我要把失败的成果打出来，去年快花完了，最后找到一个产品。
我写完文章以后，我粉丝就到了，买了以后他们就自主不自主在朋友圈转发，用户就开始裂变。包括做区块链，区块链是一个对大众来说是比较陌生的行业，所以你要成为行业的专家。我用半年时间成为这个行业专家，用半年时间做到全国销量第一，在移动互联网情况之下，我们很踏踏实实，把所有的精力all in到你成为这个行业的领袖、成为这个行业的专家，接下来所有看过的，没买过的都会成为你的粉丝，然后给你做二次传播，大家成为一个行业专家，然后使劲往上干。
我的分享到此结束，再次感谢大家。祝各位创业成功。
