用坚持与热忱一路走来

参与IHCN中国创业者大会的创业者们

何尝服输过、认命过？

贺学友又何尝妥协过、放弃过？

今日份剧透拟邀嘉宾--贺学友

获得马云称赞的前阿里中供销售铁军“双冠王”，爆款课程《阿里销售冠军：销售精英进阶课》讲师，《销售铁军》《销售冠军是如何炼成的》畅销书作者。

与马云打赌跳西湖，赢得钦佩

提及阿里巴巴的“中供铁军”，大家或许都会想到奠定了阿里巴巴B2B市场地位的销售“天团”中的灵魂人物——贺学友。

2003年2月，在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会上，贺学友与马云打赌：2003年要做1440万！

最后他和马云达成一致的赌约是一年做365万业绩和78%续约率。如果兑现，马云要请贺学友在世界上任何一个城市单独吃饭；如果贺学友没有达成目标，就自觉主动去跳西湖。

但赌约的业绩看上去不够真实，毕竟在前一年，全国的TOP SALES才做了220万，贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于贺学友的业绩要翻接近2.5倍。

于是贺学友把自己逼到“努力到无能为力”。2003年12月单月115万，全年突破630万业绩，绝对是阿里第一人。但是因为续签率差了一点点，没有达到和马云打赌的78%。

君子一言，驷马难追。在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”。

阿里销售神话保持者

但谁能想到，这个敢和马云打赌的人，在安徽安庆的乡村高中毕业后，没上大学，他前前后后换了18份工作，曾挖过地基，开过客货两用运输船，骑自行车推销过洗发水……爱折腾的他，最终欠了一屁股债。

加入阿里后，极度渴望成功的他，开启了“疯魔般”的学习实践。在工作的第二个月，就拿下销售冠军。入职第三年，他拿下当年阿里中供全年17个大奖中的11个冠军！6个销售亚军，当年就没有做过第3名！

平凡人做非凡事，“把水烧到 80℃ 还不够，你要把客户逼到极限，把水烧到 100℃，”贺学友靠自己的坚持努力而成名。但是贺学友的传说，才刚刚开始……

销售大神选择创业

2018年6月，在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友，创立销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场不同，贺学友选择了最新鲜的知识付费模式。

在线上，驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台，用户可以利用碎片时间听课；线下，驿知行则建立了最为严苛的二天二夜/三天三夜“线下销售/销售管理训练营”——双重课程锤炼下，让学员动脑、动口、动手，一毕业就能卷起袖子干活。

2018年12月，驿知行受邀出席爱奇艺“知享·新识代”教育盛典，并斩获“年度价值知识服务机构”大奖。

在有赞揭晓的“2018知识付费年度榜单”中，驿知行在“全国TOP 10供应商”和“产品”两大榜单中均名列前茅，在知识付费领域呈现黑马之姿。

成为牛人最快的方法

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2019年8月18日

第七届IHCN中国创业者大会

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